公园世家营销思路.pdf

前言 前 言 (Forewords) 孙子曰：以正合、以奇胜。在激烈的市场竞争中，如何做出漂亮的 “规范动作”和“ 自选动作”，在楼市群雄中脱颖而出？ 我司乐意贡献我们的智慧。 以下是我们的思考: 目录 第一部分：市场环境分析 Part I - Market Environment Analysis 第二部分：项目概况解析 Part II Project Overview 第三部分：项目定位及核心竞争力构成 Part III Project Positioning and Formation of Core Competitiveness 第四部分：视觉表现 Part IV, Visual Presentations 第五部分：产品策略 Part V Product Strategy 第六部分：整合推广 Part VI Integrated Marketing and Promotion 第七部分：执行团队 Part VII Executive Team 市场环境分析 第一部分： 市场环境分析 Part I - Market Environment Analysis 宏观经济走势 1、宏观经济走势 Macro-Economic Trend 经济状况关键词： ○10.9% ○偏快（过热）○资本过剩 ○人民币升值 ○升息 房地产市场关键词： ○泡沫 ○国六条 ○2732元/平方米 ○26名 走势： 国家加紧对宏观经济的微调；房地产市场更趋紧张与理性；重庆市场相对 平稳健康，有慢步上升的成长空间 本区域市场现状 2、本区域市场现状 Market Conditions in This Area ○区域工业经济发达，人均收入稳步上升 ○城市建设有欠账，面貌较为落后 ○房地产市场不发达，不能满足本区域人民住房升级之需 ○商业尤其落后，本区域购买力被观音桥、沙坪坝商业圈强力吸纳 直接竞争项目简析 3、直接竞争项目简析 Brief Analysis of Direct Competition 鸿程 山水家园（三期） 位置：石门公园旁 体量：60000平方米 工程进度：外装施工 销售价格：均价每平米3100元 直接竞争项目简析 东方港湾（三期） 位置：石门大桥北桥头 体量：500000平方米 工程进度：封顶 销售价格：均价每平米3400元 周边楼盘的影响 北滨路、观音桥、北滨路周边楼盘的影响： 沙坪坝： 目标客群以本区为主，产品结构自成一体 观音桥：商业快速发展、对三北辐射力强，产品结构倾向中、高端 北滨路：以滨江住宅和休闲商业为主，目标客群面向主城区 小结 小结 Part ISummary 本区域市场环境较为乐观、本项目有机 会和实力成为大石坝房地产的翘楚之作 项目概况解析 第二部分： 项目概况解析 Part II Project Overview