金牌花炮营销团队.pdf

专家出招专家出招 销售基本原理销售基本原理 销售销售销售销售，，销的是什么销的是什么销的是什么销的是什么???? 自已自已自已自已自自 一一一一、、什么是销售什么是贩卖什么是销售什么是贩卖什么是销售什么是贩卖什么是销售什么是贩卖。。 二、销售的是自己，是自己的人格二、销售的是自己，是自己的人格 魅力，是自己的灵魂、底线，而贩魅力，是自己的灵魂、底线，而贩 卖的是东西卖的是东西卖的是东西卖的是东西。。 11）产品与顾客之间有一个重要的桥）产品与顾客之间有一个重要的桥 梁梁梁梁，，销售人员本身销售人员本身销售人员本身销售人员本身；； 11、销售任何产品之前先销售的是你自己。、销售任何产品之前先销售的是你自己。 22、假如客户不接受这个人，会给你介绍产品的机会、假如客户不接受这个人，会给你介绍产品的机会 吗？吗？ 33、如果一开始就讨厌你，后面就没机会了！、如果一开始就讨厌你，后面就没机会了！ 44、所以推销产品之前首先要推销你自己！几乎在每、所以推销产品之前首先要推销你自己！几乎在每 个成功销售案例中，顾客都是因为相信你才会相信你个成功销售案例中，顾客都是因为相信你才会相信你 卖的东西。卖的东西。 2222 ））））顾客永远不会给我们第二次建立顾客永远不会给我们第二次建立顾客永远不会给我们第二次建立顾客永远不会给我们第二次建立 第一印象的机会；第一印象的机会； 11、让自己看起来像个好产品。、让自己看起来像个好产品。 22、为成功而穿着，有胜利而打扮！走出公司的门，你、为成功而穿着，有胜利而打扮！走出公司的门，你 就不仅是你自已，你代表的是你的公司和你的产品！就不仅是你自已，你代表的是你的公司和你的产品！ 33、我要给顾客一个什么样的印象？、我要给顾客一个什么样的印象？ 让自已看起来像那个行业的专家让自已看起来像那个行业的专家让自已看起来像那个行业的专家让自已看起来像那个行业的专家――――感冒看病找穿白大感冒看病找穿白大感冒看病找穿白大感冒看病找穿白大 褂的！褂的！ 44、我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？、我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？ ((我们这个行业需要什么形象？我们这个行业需要什么形象？)) 33 ）财富来自于认识你的人和你认识的）财富来自于认识你的人和你认识的 人人人人；； 所以今天你想要让事业更辉煌更成功所以今天你想要让事业更辉煌更成功所以今天你想要让事业更辉煌更成功所以今天你想要让事业更辉煌更成功！！！！ 第一：你认识多少人；第二：多少人认识你！第一：你认识多少人；第二：多少人认识你！ 核心：核心：成功者都是很多人认识他，不是他拼命认识很多人成功者都是很多人认识他，不是他拼命认识很多人!! （抓住一切机会让别人认识你！有多少台手机里面有你的（抓住一切机会让别人认识你！有多少台手机里面有你的 名字名字名字名字？）？）？）？） 销售最关键的几个问题 请问请问： 1、是了解产品重要还是了解顾客重要？ 22、、是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要？？ 3、是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重 要？ 4、是我们很会说最重要还是说到点子上重要？ 5、是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要？ 销售销售销售销售，，售的是什么售的是什么售的是什么售的是什么???? 观念观念观念观念 观是价值观，念是念想观是价值观，念是念想 观念观念——意识（认为这个产品重要还是不重要）意识（认为这个产品重要还是不重要） 例：卖面包－对刚吃过饭和例：卖面包－对刚吃过饭和33天没吃饭的人重要感不一天没吃饭的人重要感不一 样样样样 ！！！！ 价值观三步骤：价值观三步骤： 第一：找出顾客价值观；第一：找出顾客价值观； 第二：改变顾客价值观；第二：改变顾客价值观； 第三第三第三第三：：种植新的价值观种植新的价值观种植新的价值观种植新的价值观 ！！！！ 买卖买卖买卖买卖，，买的是什么买的是什么买的是什么买的是什么???? 感觉感觉感觉感觉 卖感觉 （创造感觉） 卖需求卖需求