世联-西安院子2010年营销报告.pdf

谨呈：陕西嘉猷轩置业有限公司 与时间赛跑 西安院子西安院营销全攻略年营销全攻略 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 楔子楔子 我们曾思索着为什么会有这样一个项目？ 当踏上秦岭这块土地时当踏上秦岭这块土地时一切萦绕在脑海的问题都得到了释怀切萦绕在脑海的问题都得到了释怀 ！！ 文化的根源 现代与历史的对话，总是能在巨大的张力中让时光流转，在向历史支取中让生命延伸。 建元二年（公元前138），上林苑在秦代的一个“旧苑址”上扩建而成。 至此，西汉146年的岁月中，封疆画界者 ，非为守御，所以禁淫也（司马相如上林赋）。 今天今天 。归于宁静的归于宁静岁皇城遗址仍在向国际化的西安诉说着汉文化的根多岁皇城遗址仍在向国际化的西安诉说着汉文化的根。 3 城市的烙印 一门九进士，六部四尚书。 这是明清之际以陕商著称的关中世家盛况这是明清之际以陕商著称的关中世家盛况。。 一支血统走过了汉唐，走过了商贾云集，直至今日。 家族史是一盏灯，照亮自己，指引方向。 多少年前祖辈们将希冀的目光投向他们未曾谋面的子孙。 多少年后，我们的后代也会用探询的目光审视着沧海桑田变换中城市的烙印。 精神的反思 达亦独善其身的贵胄精神达亦独善其身的贵胄精神。 穷则独善其身，达则兼济天下。历为仁人的立身处世之道，也为君子所躬身力行。 然不可无视其中未表之义然不可无视其中未表之义 ：：穷时即以天下为己任胸怀穷时即以天下为己任胸怀 ，显达时也不忘修身显达时也不忘修身一日三省日三省。 放眼长远，立足当下，世家始成，全矣。 原点原点 首次沟通会的目标是否就本案的目标？ 我们如何达成目标我们如何达成目标，并持续形成市场影响力并持续形成市场影响力？？ 首次沟通会时所达成的目标共识：2010年完 AA 速度目标速度目标 成 15套销售 ，是我们需兑现完成的 速度目标速度目标 ： 2010年完成15套销售目标。 目标目标标::价格目标价格目标 ：： 高端别墅项目价格整体上涨的趋势下，项目价格满足趋势。 WE!WE! 速度目标达成是速度目标达成是实现项目滚动实现项目滚动 开发与给予市场最好的证明开发与给予市场最好的证明。。 本报告是严格保密的。 7 价格只是本案销售的关键性因素，是我们的追 BB 价格目标价格目标 求 ，绝非本案的目标 满足市场价格趋势是我们的追求满足市场价格趋势是我们的追求!! Min≈1.5倍价差 从2009 年9月的14000元/ 平米，到12月16000元/平 2500025000 米米 ，经过五年的打磨项目经过五年的打磨项目 仅卖出一套，从现有曲江 20000 max≈1.6倍价差 高端项目与本案的价格关 18000 系分析，本案的价格并不 1