中凯东方红街xx年战略.pdf

“ 亮剑” 中凯·东方红街零九年度攻略 杭州中江置业 （精诚广告中凯·东方红街项目组） 环境与局势摆在眼前，接下来，将是一场硬仗，不再 存在共赢的局面，必然有项目脱颖而出，成为市场的胜利 者与主宰者，而我们将努力成为这个赢家。 因此，从一场硬仗的准备出发，我们需要：  分析清楚战局—外部环境与内部形势  确定我们的战略思想；  制定各项工作的战术部署 外部环境分析 1、杭州市场的现状与特点 2、红街区域内市场竞争情况 战局 1、销售情况回顾； 内部形势分析 红 2、09年任务分析 3、项目目前处境； 街 时机上——推广会战的时机选择在各项工作集中配合到位 零 价格上——以保证集团价格策略为目的，短期内不做调整 战略 推货上——确保每次的销售量在市场竞争中处于领先 九 整合上——充分营造区域联动优势，最大化抓住客户资源 主题上——做透项目区域价值，传播区域内日渐成真的生活 攻 略 蓄客手段（推广方式与渠道） 营销活动 战术 两点一线 战术 推货安排 战局 ——外部环境分析（在做图片格式，明天提供）  杭州房地产市场特点与现状  区域市场竞争分析 宏观环境分析的小结  杭州房地产市场仍处于发展阶段，07-08年价格透支导致市场目前处 于有价无市的调整性阶段。  09年乃至未来，城市化进程的加速发展，市场供应量激增，市场竞争 将非常惨烈，将进一步制约价格的攀升  市场对高端产品的需求仍然较高，客户购买能力仍然较强，但是这种 需求的爆发需要经过一个过渡阶段，需要经过开发商的策略性调整， 先去迎合、再去提升消费者的预期。  可以肯定地是，09年，各个开发商都将进行价格调整，谁做的快、谁 做的巧，将是决定竞争成败的关键要素。  当价格调整到位后，决定性的因素将是区位、产品与服务 战局 ——内部形势分析  销售情况回顾  09年任务分析  项目目前处境 销售情况回顾 推售情况总结 成功之处  第一期开盘在市场已经处于观望局面的情况下，准确把握住了市场预 期，以13000元/平价格推出，销售率95%以上。 遗憾之处 历史推售的经验梳理  中凯·东方红街一期开盘  新项目，一定要根据蓄客情况决定开盘的时机；  尽可能准确把握住真实诚意客量，决定推售的量。  淡市营销中，每次推货的目标一定要明确； 09年任务分析 （请中江根据实际计划填写） •6-8亿 数