s公司的供应链一体化整合模式分析工商管理专业论文.docxVIP

西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下： 西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明 本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下： 1．基于供应链的一些基本概念，结合自己在S公司近十年的工作经历，从介绍S 公司现有的各种业务模式入手，分析S公司现有模式中存在的问题，为整合项目提供前 期调研分析。 2．用SWOT分析法分析S公司的优劣势以及机遇和威胁，梳理S公司整合模式 中的一些关键问题，尤其针对整合后的产品营销方式，从自己作为一个销售人员的立 场，提供了可操作性强的营销思路。 3．用PEST分析法分析整合项目的可行性。指出了项目可能存在的风险，并就相 关的风险规避提供了自己的意见和建议。 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成 果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰 写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均己在文中作了明确说明。 本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。 学 僦淞文 作 者 登名 占 ^和 n．9 易够 日瑚肌 2叭 ¨ L3 0 万方数据 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1页 摘 要 随着竞争的日益加剧，半导体硅材料产品市场的价格战已经如火如荼，不少企业 已经难于应付高昂的成本和挑剔的客户需求。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，唯 有在成本降低上不断努力。而随着原材料价格和人工成本的不断上涨，传统的方法作 用已经非常有限，必须不断寻求新的方法。为此，S公司想到了供应链一体化的整合， 即联合上下游的厂家合作建厂。 供应链一体化并不是一个新概念。一些大的制造企业为节约成本，更贴近市场选 择收购供应链上的相关企业实现纵向一体化。但论文中的S公司是一家贸易型企业，S 公司想要推动上下游厂家的合作，其依托的优势和面临的劣势都将与制造型企业不同。 作为初次尝试，此次整合对S公司向后的业务模式探索具有非常大的意义。 本文从介绍S公司现有业务情况出发，梳理了当前模式下S公司面临的问题和困 难。结合市场环境，对S公司存在的优劣势和外部环境的机会与威胁进行了分析。对S 公司供应链一体化整合的思路进行详细阐述，得出了如何利用优势规避风险的方法， 并就整合模式中的一些关键问题提出了自己的建议和方法。论文运用了SWOT分析、 SCOR分析、大客户营销和口碑营销分析等相关理论，试图客观描述S公司这一供应 链整合思路，以期对S公司向后的发展有所帮助。 关键词：半导体行业；供应链整合；SCOR分析；口碑营销；大客户营销 万方数据 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1I页 Abstract Witll competition in silicon pans market whjch are used in semiconductor indus仃y tighteIling，a brutal price war haS s伽钯d．Marly comp疵es find it qmte hard to a肺rd t11e 11i曲cost and mssy requeSt舶m customers．Ifyou删to s伽1d fim iIl t11e hot market，you haVe to persist i11 cuttillg costs．HoweVer，也e仃{lditional metllods are no longer ea’ectiVe嬲before，you haVe to explorc new ways．So，S comparly puts f0刑ards aIl idea of i11te伊ation Supply chaill integration is not a noVel concept．Some core maIluf砬turing f．ms make Vertical硫egration by purchasillg related fktories iIl order to reduCe cost and lean close t0 customers．HoweVer，S company is a仃adiIlg comp锄弘its s缸Iengms and、Ⅳealmesses are completely di航rentⅥ血en it仃ies to do supply c11im integration．1k first trial讯U mal【e 铲eat sigllificance to S compally’s如tllre business model iIlIloVation． 111is