目标管理与销售活动量管理教材（PPT 33页).pptVIP

计划你的工作，工作你的计划 PLAN YOUR WORK, WORK YOUR PLAN 只要把失败者所不喜欢做的事情，积极的去实行，并养成工作习惯就一定能成功。 Thank You ! * * * 报数游戏 按照一定的顺序报数，找出一位学员记录下时间和人数。再次报数，记录下时间。给出目标，再次报数，至达成目标止。（参考值：50人快捷报数15秒即可完成） 游戏结论：开始时时间会比较长，注意力也不是很集中，但有了明确的目标以后，一切都迎刃而解。 提问 出租车最危险是在什么时候？ 答案是：没有乘客的时候。 因为，有乘客的时候，司机有目标，他就会全神贯注驾驶，同时想方设法尽快到达目的地；而没有乘客的时候，他是盲目的，走到十字路口左转右转犹豫不定，同时左顾右盼精力分散。 * 约翰·法伯著名的“毛毛虫实验” 毛毛虫有一种“跟随者”的习性，法伯把若干个毛毛虫放在一只花盆的边缘上，首尾相接，围成一圈。毛毛虫开始一个跟一个，绕着花盆，一圈又一圈的走，一连走了七天七夜，终因饥饿和筋疲力尽而死去。 需有人生的目标，否则精力全属浪费。 卡耐基调查 卡耐基曾对世界上一万个不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。他发现，只有3%的人能够确定目标，并知道怎样把目标落实；而另外97%的人，要么根本没有目标，要么不知道怎样去实现目标……十年之后，对上述对象再次进行调查，成功与否的数据结果令人吃惊的相似。 成功者总是少数的根本原因：仅少数人订立了明确的目标。 奥斯维辛集中营幸存者 二战期间，从奥斯维辛集中营活下来的人不到5%。据身临其境的犹太心理学家弗兰克观察研究，幸存者几乎毫无例外，都是深知生命的积极意义的人。他们顽强的活下来的主要原因就是他们心里都有一个明确的目标——“活着与爱着的人重逢”. 目标反映了心态，心态决定了目标。 古希腊彼得斯说： “需有人生的目标，否则精力全属浪费” 古罗马小赛列卡说： “有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像河中的一颗小草，他们不是行走，而是随波逐流。” “对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风” * * 1、目标产生积极的心态 回顾奥斯维辛集中营幸存者的故事 2、目标使你看清使命，产生动力。 回顾前面的报数游戏 3、目标使你感受到生存的意义和功能. 80年代，美国哈佛的两位心理学家做过一项关于“幸福”的研究。研究对象是一些自称幸福的人。结果，幸福的人们的共同之处，不是财富，不是爱情，甚至也不是健康。他们只有两点是共同的:明确的知道自己的生活目标。感受到自己正在稳步的向目标前进 4、目标有助于你分清轻重缓急，把握重点。 没有目标，我们很容易陷入更理想无关的现实事物中。一个忘记最重要事情的人，会成为琐事的奴隶。 5、目标能提高激情，有助于评估进展。 目标，使我们心中的想法具体化，更容易实现。干起活来心中有数，热情高涨。 6、目标使人产生信心、勇气和胆量。 7、目标使你成为一个成功的人 美国19世纪哲学家、诗人爱默生说： “一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！” * 在希腊帕尔索斯山南坡上，有一个驰名世界的戴尔波伊神托所，在它的入口处的巨石上赫然镌刻着这样几个大字： 认识你自己！ 这就是古希腊哲学家们普遍认为的人类最高智慧。 然后，了解“哪里”，是就未来设定自我的目标，实现目标要从低级向高级一步一步前进； 设定目标这是由高级向低级一层层分解。 * 人最熟悉的莫过于自己，最陌生的也莫过于自己；最亲近的是自己，最疏远的也是自己。 老子说：“知人者智，自知者明。” 目标设定的过程，根本上还是一个“自知”，一个“认识自己”的过程。 * 认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻： 我究竟有什么才干和天赋？什么东西我能做的最出色？与我所认识的人相比，我的长处，高人一筹的是什么？ 我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？ 我的经历，有什么与众不同之处？能给我什么特别的洞察力、经验和能力？运用他我能做出什么与众不同的事？ 我最明显的缺陷和劣势是什么？ 时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？ 我与什么杰出人物有来往？他们有哪些杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能找到什么样的机遇？ 这些问题肯定是有明确答案的，而且是与别人截然不同的答案。你的阅历、兴趣、理想不可能与其他人一模一样，因此，你的答案一定要与众不同——找出你的差别性来！有差别才有存在，有差别才能成功。 这些问题的答案，相当于你成功的能源库，要定期或不定期的重新思考检讨：所有资源够用了吗，还有没有可开发的资源，是否原来的思考有遗漏，不周密，这些答案是否需要补充调整？充分利用“能源”，随