白色家电品牌竞争策略培训课件（PPT90页）.pptVIP

低 调 全球最大的白色家电公司，是全球唯一一家以白色家电进入世界500强的大型跨国集团公司 ，在全球60个国家生产、160个国家销售其产品 是全球最大的冰箱压缩机生产商及供应商，在中国，超过40%的冰箱厂家使用的都是伊莱克斯的扎努西压缩机；全球超过80%的五星级酒店在使用伊莱克斯产品 走的是以“伊莱克斯”作为集团核心品牌的多品牌战略路线 伊莱克斯在过去的20年里，收购、兼并了400多家公司，将不同品牌溶和成一个竞争力很强的国际公司，从而获得持续的增长。伊莱克斯旗下拥有众多世界著名电器品牌，如意大利的扎努西（ZANUSSI）、意大利的金章、德国的AEG、美国的飞歌、美国的白色西屋等，在这些品牌的后面加上“伊莱克斯公司”的后缀 “谁拥有了消费者的心，谁就占有了市场” 营销策略采用攻“心”为上，既不称“王”，亦不称“霸”，更没有自吹自擂，广告投入也是低姿态，然而其品牌形象和产品形象却在消费者中产生影响 这一切的背后 对当地消费者需要和愿望的理解，伊莱克斯比许多企业要领悟得更深、更透彻…… 在品牌传播方面，洞察到另外一个转变 随着人们从重视生活水平的提高、向重视生活质量的提高转变，从关注技术，转向关注技术所带来的结果 1 “高科技当然好，可我辨不清楚到底有什么作用，给我带来什么好处。” 伊莱克斯在产品价值强调的是 很家庭，注重舒适感，将人性化设计推至极至 是典型的北欧设计风格 在外观上注重简约、时尚、明快、纯粹的线条，令家电具有艺术品鉴赏价值 内部功能也兼具消费者需求，注重人文关怀，即人机之间的良性互动、易于感受和理解的技术应用、使用便捷舒适，确保“健康、轻松、高效”的生活品质 科技向人性倾斜！ 迷恋于线条和质感带来的视觉享受！ 当前状况一目了然 360度动态去除异味！ 它是卖给那些一群注重家庭生活，感性的人群 年轻的三口之家，做家务是一种分享，是家的情感交流一种比较好的方式，通过它可尽享家庭的生活乐趣 我们是家庭化的欧洲名牌，而不是机械化的数字化的冰冷形象 品牌远景：让你享受温馨的家庭生活！ 科技之美，重要的不是展示、渲染产品的科技成分、更注重这种科技成分带给消费者的感受，在于让消费者享受到它带来的生活改变、 策略的摇摆不定——曾经“迷失中国”  “奔驰车不可能象单车一样普及” 伊莱克斯在中国的创业初期，强调用规模生产和低价格营销，对伊莱克斯品牌价值的贡献有限，“问题的关键是伊莱克斯的市场份额是通过价格平均下降20%的代价所取得的” 而经历了“过度本土化”、“战略摇摆” 的伊莱克斯在阵痛中整装重新出发，开始大张旗鼓地进行品牌再造，重归高端 但是，现在伊莱克斯不得不面对的一个现实是：恢复品牌定位甚至比重新塑造一个新品牌要困难得多。其次，目前家电业位居高端定位的品牌中，伊莱克斯并没有明显优势，外资中西门子已经成为高端品牌的代名词 伊莱克斯品牌传播口号 生活本来就是享受！ ?? “我们不是简单生产产品的公司，我们提供家庭生活解决方案” 你都可以看到伊莱克斯的广告 32——35岁年轻夫妇或她们的家人 在伊莱克斯的产品中尽享家庭生活的乐趣 伊莱克斯 悠 闲 视 界 滚筒系列 我的LCD数码蓝屏显示运 作壮况，还有洗衣剩余时 间可以掌握，尽兴看书吧， 时间刚刚好 伊莱克斯 省 电 奇 兵 冰箱系列 我的名牌高效压缩机， 具备领先欧洲A级节能 标准，省下的钱又可 以让宝贝多很多新玩 具了 伊莱克斯 新 静 界 冰箱系列 拥有5大静音技术，让噪音 远离你的生活，看，你的 宝贝睡得多香 同时强调市场细分，注重产销的“专业对口” 我们不是简单地把产品分为高中低三个阶段，而是分成很多的消费类群，每一个消费类别中我们都有一个产品去适合它 自由空间三门：温情二人世界，自由变温，你想几度就几度 智冷双全：指定新鲜，你要几度就几度 新静界：从里到外，安安静静 将“北欧、家、艺术”的优质生活形态引入家电行业 在中国建设超过1000家终端形象店，新店面形象以相同花色的榉木材质为主体构架，以“欧洲情结”和“温馨家庭”为主调，渲染 “生活本来就是享受”的主题 伊莱克斯浓郁的“北欧风情”专柜布置，与伊莱克斯产品本身设计上的简约时尚、流畅明快交相辉映，力求让消费者选购之时有如身临“北欧”之感 同时，消费者可以在伊莱克斯提供的时尚家居手册中寻求家居设计上的灵感 深入人心的家庭亲情营销 每逢“国庆”、“春节”，适时推出极富针对性“有情人蜜月有礼”促销活动，围绕新婚家庭营造亲情形象 旨在全面抢占城市家庭系列购买制高点的“全球欢乐家庭”计划，实行“累计购买优惠”，全线扩大市场份额 2002年的六大城市的“心芯相应”家电创意展，以1个世纪以来家电发展不同时期的代表产品为媒，带领人们回顾百年