产品定位的步骤和方法(PPT 51页).pptVIP

产品定位的步骤和方法;适应于工业和大众消费品;竞争对手分析（市场就在竞争对手傍边） 第一种方法：寻找强中之弱;; 强中之弱的排序;;强中之弱对客户的重要程度;;定位点的取舍： 一个或两个点位点;判定定位的有效性。 定位三角形： 1.我有 2.对手没有 3.消费者看重;定位点的取舍： 一个或两个点位点;公关或终端传播;大众消费品的定位步骤;1.寻找第一概念 2.寻找创新概念 3.寻找都在做而未说出的概念 4.创建新类别概念 5.寻找第一对手概念 6.寻找对立特征概念;第二步：创建定位高度的选择;;第三步：建立定位角度（六大法门）;;;;;;;如果已经找到合适的定位点，就继续往下不走； 若没有找到，则走下一步寻找。;;;;定位三角形判定有效性;1.抢先定位------抢心智，出产品 2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售 3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或公司迅速知名 4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售;1.抢先定位------抢心智，出产品 2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售 3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或公司迅速知名 4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售;公司不同阶段的业务定位;升位----提升原有业务，扩大范围 缩位----减少原有业务范围，集中一点经营 重新定位----原有业务不再经营，更换业务种类 和范围;;;;;工业品定位方法（主要做公司定位） ------产生品牌联想 ----推动销售;;;;;第五步：不断重复，产生品牌联想，成就公司品牌。;第六步方式选择： 公司现有产品 ----删选出一道两个 ----单点突破，集中力量传播 ----产生产品品牌 ----进而带动公司品牌 ----推动更多产品品牌。;做公司品牌？做产品定位？;1.工业产品：----产品品质同质化严重----选择做公司品牌-----产生公司间的差异----推动销售;2.工业产品：---产品选择有差异（专利、产品特色功能独特）---做产品定位----先产生销售----公司品牌产生;3.大众消费品：----可以找到差异点----产品定位----单点突破---公司品牌;4.大众消费品：----以第一等概念产生定位高度，以物质利益建立角度，共同推动销售。;5.大众消费品：---以各种概念给公司定位，产生公司品牌，带动旗下产品销售。;是否做定位？;