奢侈品对营销的启发和灵感.pdf

奢 侈 品 奢 侈 品 奢 侈 品 奢侈品的定义 奢侈品的定义 奢侈品的定义 奢侈品 （Luxury ）源于拉丁文的 “光”(Lux) 。所以， 奢侈品 （Luxury ）源于拉丁文的 “光”(Lux) 。所以， 奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物 奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物 品。 品。 那么，为奢侈品服务的品牌就是奢侈品牌。奢侈品在经济学 那么，为奢侈品服务的品牌就是奢侈品牌。奢侈品在经济学 讲，指的是价值 / 品质关系比值最高的产品。在生活当中，奢侈品 讲，指的是价值 / 品质关系比值最高的产品。在生活当中，奢侈品 牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一 牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一 瓶香水之间的差别，你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。从营销学 瓶香水之间的差别，你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。从营销学 的角度上看，奢侈品又是指无形价值 / 有形价值关系比值最高的产 的角度上看，奢侈品又是指无形价值 / 有形价值关系比值最高的产 品。一条 “登喜路”牛皮腰带可以卖到3000元人民币。一头黄牛， 品。一条 “登喜路”牛皮腰带可以卖到3000元人民币。一头黄牛， 连皮带肉也仅卖到3000元。但当你在王府大酒店里束上 “登喜路” 连皮带肉也仅卖到3000元。但当你在王府大酒店里束上 “登喜路” 皮就很骄傲，让你披上一张牛皮就实在是吓死人了。 皮就很骄傲，让你披上一张牛皮就实在是吓死人了。 奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品牌而言，其无形价值 奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品牌而言，其无形价值 已经远远大于其使用价值了。 已经远远大于其使用价值了。 奢侈品牌的特点 奢侈品牌的特点 奢侈品牌的特点 1、富贵的象征 1、富贵的象征 奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。 奢侈品 （Luxury ）源于拉 奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。 奢侈品 （Luxury ）源于拉 丁文的 “光”(Lux) 。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受 丁文的 “光”(Lux) 。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受 的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的 的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的 角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人 角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人 一等的权力。它是贵族形象的代表。然而奢侈品牌不那种浮浅的富 一等的权力。它是贵族形象的代表。然而奢侈品牌不那种浮浅的富 贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说，品牌的这种文化价值 贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说，品牌的这种文化价值 主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越 主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越 丰富。 丰富。 如今，虽然社会民主了，但人们的 “富贵观”并未改变，奢侈 如今，虽然社会民主了，但人们的 “富贵观”并未改变，奢侈 品牌正好可以满足人们的这种本能需求。 “劳斯来斯”汽车就有贵 品牌正好可以满足人们的这种本能需求。 “劳斯来斯”汽车就有贵 族车的象征。 族车的象征。 奢侈品牌的特点 奢侈品牌的特点 奢侈品牌的特点 2、看上去就好 2、看上去就好 ● 奢华包装和精美外观 ● 奢华包装和精美外观 奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质 都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易 见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价 值”——让人看上去就感到好。那些购买