青岛卓越·蔚蓝群岛营销建议书.pdf

A 项目分析与理理解呈现 B 开始企划之旅旅 C 对地产市场的的认识 DD 国内顶级物业业鉴赏 EE 易居中国的价易居中国的价价值与优势价值与优势 一、易居中国对卓越越 ·蔚蓝群岛企划的理解 写在前面写在前面 感谢发展商为我们提供本次次研究与企划创作的机会，这使我们 可以尽可能好地呈现地产行行业中另一类生活意境开发的价值。 从某种意义上而言从某种意义上而言，我们的企划与我们的企划与与创意实践是城市开发性质的与创意实践是城市开发性质的，同时也是同时也是一项项 市场引领与创造性工作。正因为此此，将使我们有可能获取项目的核心价值而为 营销创造先机… 我们的理解我们的理解 •我们理解这是卓越集团在青岛投投资开发的首个项目，并为卓越集团在青岛连续 开发项目做好准备开发项目做好准备。 •我们理解这一项目必须承担卓越越集团品牌名誉、市场名誉的双效建立目标。 •我们理解目前首要解决的是在全全球金融危机、全国楼市低迷、投资者、消费者 信心不足等逆境下实现销售突破。。 •从这一意义上讲，参与其中的易易居中国团队，亦为 荣誉与价值 而来。 所有的研究与与企划均将集中为一个焦点 ： 怎样的能量可可以支撑160万平方米卓越·蔚蓝群岛项目 的成功营销的成功营销 ？？？？ 企划焦点 或者说或者说， 什么是卓越越·蔚蓝群岛让人们 非买不可 的理由？ 企划核心——寻找个性 制制造向往…… 城市化与房地产开发，就是为了达达成人类对两个根本需求的满足 ：方向感 与归宿感与归宿感。 ——US.约翰.奈斯比特 我们的判断是我们的判断是 ：： 项目必须是一个个性魅力风尚、有品味与品质楼盘，体现160万平米世界级顶 级私属群岛生活形象. 以人文并注重健康以人文并注重健康、格调的现代格调的现代代生活愿景为诉求代生活愿景为诉求，以此建立起独特的形象与沟以此建立起独特的形象与沟 通语境，从而以个盘价值战略战胜同同质化区域竞争，使卓越·蔚蓝群岛脱颖而出。 个性价值的了解 项目并非是简单建造房子，亦非城阳阳地区所增加的一座楼盘，而是为面向世界的 青岛而建造的一种比肩世界的，富有有浪漫/格调的优雅/ 尊贵/健康/高尚的现代 生活方式，并以此获得项目的独特个个性价值。 以这个定义应用于市场以这个定义应用于市场，我们的战略我们的战略略将是略将是 ：： 比肩世界的生活方方式，新生活的缔造者。 二、开始始企划之旅 如果有一天，生活可以变成另 外外一种模样种模样，那那一定是因为我们定是因为我们 改变了看待她的角度。 法国著名女作家法国著名女作家.杜拉斯杜拉斯 如果如果 继续按照以往的营销思路运运作，继续对项目 “口号式、概念化、空洞化” 的诉求，或许也能凭借良好好的市场基础，获得较好的销售利润。 但是 卓越集团显然具有更高的理理想。 希望能卖更高的价钱！ 希望能为项目赢得更多的荣荣誉！ 希望为项目品牌希望为项目品牌、、甚至企业甚至企业业品牌的建立立下汗马功劳业品牌的建立立下汗马功劳 ！！！！ 因此因此 项目营销必须在目项目营销必须在目目前的基础上有根本性突破目前的基础上有根本性突破！！ 可是 在青岛， 卓越·蔚蓝群岛品牌牌相较于青岛现有项目品牌， 时间的积淀不够长 （2006年入市）， 行业内的的支撑不够强大， 一期忠诚消费费群的培养有待加强， …… 如何建立卓越如何建立卓越蔚蓝群岛品牌的力量蔚蓝群岛