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中国式的战略管理 －－战略管理八原则 中国企业普遍出现了战略危机！ • 要不要多元化? • 要不要上市？ • 靠自己内部提升产能，或是兼并，还是战略联 盟？ • 强化自己的那一块？ • 怎么摆脱同质化竞争？ 什么是企业的成功因素？ • 《追求卓越》：最重要的教训是企业都会失去辉煌。—Tom Peters • 在70年财富500强中1/3的企业到83年就消失了！到1995/96年60%不 见了！ • 大企业的寿命仅是常人寿命的1/2 • 极少有企业寿命超过75岁。—Aric de Geus, Shell, 1988 • 没有什么比失败离成功更近。…优势必然是劣势的根源。—R. Pascale • （失败的企业）通常在其成功的道路上用原来的方式多走了一段 • 中国企业为何短寿的讨论 • 不是利润， 不是规模， 不是市场地位，不是… 而是战略！ 郭士那，IBM • “长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地 回首让我们取得过往的成功的战略，而是要明察什么将导致我 们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们 保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。” 成功不依赖于 而依赖于 • 智力 • 战略的改变 • 知识 • 集中力量 • 能量 • 找到最有效的作用点 • 资源 • 关系 • 建立战略的基本八原则 • 第一原则：集中力量 • 第二原则：找准焦点 • 第三原则：寻求简单 • 第四原则：重强避弱 • 第五原则：无形资产导向 • 第六原则：目标客户导向 • 第七原则：时间原则 • 第八原则：实验原则 原则 • 简单 — 复杂的都不实用 • 实用 — 实用的都简单 • 方法 — 简单、实用的工具 • 透彻 — 深刻的原理和原则 第一原则：集中力量 第一条原则：集中原则 • 做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 • 企业：要集中，不要盲目多元化 • 个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 • 军事学的第一原则：“集中兵力” 集中力量 • 所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量 • 世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量 • 物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节 奏，则可以把大桥弄塌 • 要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能量分散到新的领 域、人事、功能或问题上 • 不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手 好得多 • 歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师” • “ 同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到” 第一的力量 • 两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200 、 400、800米 • 一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二 • 世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功” • 第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功 • 歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好”的歌 唱演员却只能维持简单的生活 在一个窄的领