营销团队的组织增员与发展.pdf

营销团队的 营销团队的 组织增员与发展 组织增员与发展 怎样 怎样 经营寿险团队 经营寿险团队 现代营销是 一种高级的立体 式的、全方位经 营模式，是一个 系统工程。 业绩: 营销员 业绩: 营销员 增员: 经 营 增员: 经 营 怎样 突破增员瓶颈 元（元气、人 圆（人民 气） 币） 援 增 员 源 增 员 （支 （业务来 援） 源） 缘（人 远（长远来 缘） 源） ） 增员的三个阶段 1. 原始增员阶段 2. 规模增员阶段 3. 增才阶段 一、原始增员阶段 1. 缘故 2. 随缘 3. 老客户 二、规模增员阶段 1. 营造增员氛围 2. 激发内动力 3. 创新增员方法 4. 增员说明会 营造增员氛围 营造增员氛围 营造增员氛围 以身作则 以身作则 以身作则 情感沟通 情感沟通 情感沟通 职场布置 职场布置 职场布置 增员激励竞赛 增员激励竞赛 增员激励竞赛 增员技巧培训 增员技巧培训 增员技巧培训 三、增才阶段 1. 消化、培训 2. 增才、选才 3. 增目标市场人选 一个人挣钱的三种途径 你将采取哪一种途径？ 一个人挣钱的三种途径 钱 赚 力 体 靠 钱 赚 钱 滚 钱 靠钱 赚 力 借 织 组 靠 程 流 展 发 织 组 观念 程 流 展 发 织 组 对象 接触 面谈 促成 做保单是零售 做增员是批发 成功增员的要素 增员者本人要表现出强烈的自信心 和感染力 持续不断地努力  良好的增员方法和技巧 明确的选择标准 主管形象佳，富有吸引力 团队增员气氛浓 面谈后的追踪 • 完善增员档案 • 电话沟通 • 适时家访 • 递送资料——信息交流 • 邀请参加聚会 • 填写培训意向书 三顾茅庐 请出诸葛亮 三