财信地产赖特与山营销总纲要审批打印版.pdf

财信玉麟 铁山坪项目 整合营销 纲要 审批打印版本 201012 1 目录 第一部分 市场分析 略 第三部分 营销策略 一、重庆宏观政策分析 一、卖什么 二、重庆发展概况 二、卖给谁 三、重庆两江新区概况 三、怎么卖 四、重庆房地产市场概述 五、房地产区域市场简述 第二部分 产品定位 略 第四部分 运营相关板块构想 一、产品建议 一、物业服务定制化 二、产品研发 二、高尔夫学院运营简案 三、销售中心方案 三、小型酒店定位报告 四、交房标准建议 2 第一部分 市场分析 小结 1. 政策控制力度逐步加强，影响力逐渐显现。重庆成为政策试点可能 性大，高端物业受影响程度大。信贷控制造成一定障碍。 2. 城市发展速度快，凝聚力，汇聚力，吸引力增长迅速，城市地位进 一步提升，城市定位逐步走向区域龙头。未来增长潜力强劲。 3. 两江新区后劲蓬勃，再造一个重庆将成事实。庞大企业群带来优质 消费群，关注三个重点区域：空港，江北嘴，金开金渝。 4. 总体房地产市场呈稳健增长态势，开发重心将以旧城改造，城乡结 合部拓展，新区大型开发为主，量价齐增态势将继续保持。 5. 就别墅产品而言，物业市场竞争日趋激烈，但布局范围及产品供给 呈四个特点：1、中端产品竞争激烈。2、产品形态受限。3、市场供 给失衡，需求大于供应。4、低密度纯独栋后续无货。 广阔天地 大有作为 3 第二部分 产品定位 一、产品定位 二、目标市场定位 三、产品研发 四、销售中心方案 五、交房标准 4 第二部分 产品定位 一.产品定位 1. 重庆11-15年市场高端物业稀缺。 2. 11-13年重庆几乎再无同类型高端物业供应。 3. 与中冶等竞品形成产品差异化竞争。 4. 结合区域及项目用地条件。 产品定位： 更高品质 更具市场区隔力度 更具唯一性的顶级别墅 表现在以下四个方面： 规划设计第一 建筑精美、舒适度第一 酒店服务配套第一 内、外环境第一 5 第二部分 产品定位 二.目标市场定位 1. 未来6－7年间国内排名居前的高端别墅社区 2. 锦绣山庄→香樟林→蓝湖郡→之后的重庆第四届别墅冠军 3. 跻身国内优秀别墅地产项目前列。 4. 冲击2012年中国十大别墅豪宅排行榜 更大市场范围理解：延伸阅读 “中国顶级别墅发展分析” 关于目标市场定位的理解： 从整体市场领域而言，顶级产品市场永远存在，但是否可进入，是否可占据，需要产 品同市场及操作模式的高度融合，产品品质是基础，市场占位是关键，对于客群需求 的迎合同引领是进入市场的