浅析涂料企业未来发展规划趋势资料.pptVIP

我们现在提倡的品牌也好，品牌战略也好，都是希望这个市场能持续的发展。但是中国的本土涂料厂家生产规模普遍偏小，厂家比较多。在整个市场上，就中国 涂料状况来看，凡是在中国市场上使用中国员工来生产的产品都应该算是本地产品。国内的品牌，国外的品牌在中国市场上相对来说有很大的冲突。但是作为企 业本身来讲，哪一个企业管理得更好，占据的市场份额更大它的生存就比较容易。从社会的角度来讲，能否拿到性价比较高的产品，是客户的追求。一个产品在 终端市场应该是让老百姓能感觉到对他们的生活是有帮助的。从这一点来讲，大的企业与小的企业并不冲突。作为跨国公司也好，或者是国内生产的外国品牌涂 料，他们的生产和销售是用的另外的方式，即规模生产，网络销售，打品牌，宣传品牌，但是实际上作为老百姓，文化背景不同，针对性不同，对于14亿人口 来说，是不是都能用同样的方式来服务呢?换句话说，作为中小型企业，仍然沿袭其他的外国公司的发展模式去建立品牌，应该说不是很现实的。因为品牌不是 人为地建出来的，它更多地是一种口碑，是一种耐心地、持续地对市场的服务以后得到的市场的回报。你必须要有耐心，必须要有信心，有成为百年老店的持之 以恒的精神!从广东省顺德来看，其作新型生产基地,几百家涂料厂生产建筑涂料10年左右，现在很多企业也面临很大的困难.为什么?谁都不想做第一个吃 螃蟹的人，想做第二个。只要看到市场发展了我就迅速进入市场，然后别人怎么做我就怎么做。没有特色，还谈什么品牌呢?作为一个中小型企业来说，是在大 的企业的夹缝当中生存，应该说是大企业与大企业夹缝之间才是他们的安全生存空间，当在他们的撞击当中成为主要的倾轧对象时，安全空间在哪里?它是什么 ?每个企业都应该探讨!其实大的品牌制造商也在探讨他们的生存空间，这种竞争是好事，竞争的结果就是为社会提供更多的性价比较高的产品。一般的中小型 企业如果要以同样的方式加入到这样的竞争当中显然是不现实的，也很快就会被挤垮，因为其规模体现不出同样的效应。那么这些中小型企业应该从哪里突破? 就产品而言，我们可以看到，中国是全球的加工厂。由加工而产生的利润是较低的，而中国的企业又习惯于追求产品的廉价。于是不可能侧重于性能,而侧重于 外观和包装，然后想尽办法压低制造成本，包括原料费用，人工费用，销售费用，然后低价销售。这样一种模式使企业根本无法发展，自然也与品牌无缘。所以 一个产品首先就是设计然后才是制造和销售。我们国内的企业在这种基础上要发展规模，甚至还想继续投资发展，仔细想一想，这叫规模吗?只是比你原来大一 点，不能称之为规模，仍然不可能有规模效应，所以单纯依靠这样发展，只能加大投资成本，使你的回报变得更困难，因为其它的做不上去。所以应该考虑提高 设计能力!产品虽然是制造出来的，但是如果没有很好的理念去设计，你的产品就没有它应有的附加值。我们国内企业的产品设计能力普遍是偏低的。主要原因 生产者与市场脱节。而这里所指的产品设计包括很多方面，如产品性能的设计、营销思路、以及包装，宣传等。总而言之，对中小企业来说,就是为客户度身定 做!如果说你真有产品配方设计能力，你能制造乳胶漆，那么你为什么卖不上去价钱呢?因为你没有把产品设计出它应有的性价比,没有设计出使客户有兴趣的 独有产品!所以你首先要把产品设计出来，我们没有这样的设计能力，都是盲从，别人怎么做我就怎么做，那就只能拼规模了!如何提高涂料企业的设计能力呢 ?其实质是企业的创新和研发能力，但是创新和研发决不是闭门造车。它还会来自另外一个方面——销售。我说销售不是象大的公司一样通过专卖店或通过超市 销售。我们希望中小企业能够提供延伸服务!涂料不是终端产品，三分产品，七分施工,使之成为涂膜。也就是说，事实上是通过施工才把你的产品销售到千家 万户当中去,而不仅是网络。涂料在不同的应用领域都有不同的品质性能，只有通过施工才能体现这一点，也只有通过施工使你产生设计不同的产品特性的灵感 。这些特性往往不是规模效应能做到的!大的品牌不会去做专用的,小量的特性产品。但市场有这样的需求，而中小型企业恰恰能做的就不是量，而是不嫌麻烦 去满足不同的客户需求。这种度身定做必须通过你的施工来展示你的产品，很难规范化。所以你的产品必须延伸到施工，你卖的应该不是涂料而是涂膜!这样你 的产品才会被老百姓接受，他们才会知道你的产品到底好在哪里。我们必须考虑到你在讲求规模效应的同时，市场上很多的中间环节采用不正当的施工方式,如 为打磨方便,批刮吸水率高的腻子，涂料使用前再大量兑水，这就导致很多单位不愿使用涂料。为什么不愿使用涂料?是因为我们自己没有控制施工，卖漆和施 工的环节追求的是利润，它不是真正突出你的品牌效果!你的产品再好，如果在施工过程中任意改变原配方，也无法得到良好的涂膜.比如说大量兑水，实际上 就是掺假。综上，现今涂料