医药代表专业销售技巧与职业理念培训课件(PPT 68页).pptVIP

医药代表专业销售技巧与职业理念;;欢迎加入职业理念与销售技巧研讨班;;;改变临床推广的思维、行为与行动;用代表的行为与行动影响医生的改变;优秀医药代表总是采纳投资的概念;投资与医生关系的三个阶段;培养关系阶段;改变行为、保持行为阶段;你已经成为公司的医药代表;医药代表的天职;以医生为目标的WPPC拜访过程;WPPC拜访过程的起始点与目标;WPPC拜访的各个步骤的逻辑关系;WPPC拜访过程各个步骤的分析;WPPC拜访过程访前准备的内容;设定拜访目标的重要性;设定销售拜访目标的SMART原则;从这里进入WPPC的拜访过程;第一印象的形成过程;接触医生的过程/接触医生的技巧;成功介绍自己的三个关键因素;克服初对面时人际关系的阻力;使用广告赠品的时机/目的与方法;WARM-UP;WARM-UP的技巧;与医生WARM-UP的话题资料来源;探询及确认与医生之间的共同点;聆听的基本原则及有效聆听的关??点;建立接触医生的技巧的关键点;探询医生的过程/探询医生的技巧;问题的种类;开放型问题与肯定型问题分析;探询及确定医生需求的递增步骤;探询并锁定医生需求进入成交的方式;建立探询医生的技巧的关键点;展示产品的过程/展示产品的技巧;医生接受代表介绍/建议后的反应;洞悉医生的需求把握医生的心态;重要概念：产品的特性与利益;产品展示过程的四要素与技巧;从什么地方得到有信服力的证明;建立展示产品的技巧的关键点;拜访成交的过程/拜访成交的技巧;什么是成交及什么时候争取成交;在WPPC的过程中为什么要争取成交;WPPC的过程中的关注与兴趣曲线;在WPPC过程中克服成交综合症;WPPC的成交原则-收场白技巧;WPPC的成交原则-收场白方法;如果不能够立刻成交的解决方案;建立WPPC过程中成交技巧的关键点;处理异议的过程/处理异议的技巧;什么是异议或者医生的反对意见;WPPC过程中医生的回应;处理医生的支持性回应的原则/技巧;处理医生的反对性回应的原则/技巧;WPPC过程中处理反对意见的原则;WPPC过程中会遇到的特殊异议;建立WPPC过程中处理异议技巧的关键点;分析你的WPPC过程处理异议技巧的关键点;医药代表的职业理念与专业销售技巧;THANKS医药代表的职业理念与专业销售技巧;;;