重庆金科中华养生城营销提报.pdf

5-7月 一个没有推广就亮相的项目 一个卖空气的项目 一个只有3个月销售期的项目 华丽亮相 报版 空窗期密集发布 发布时间：周二 效果：来电400余组 费用：50万 费效比：1250元/组 软文 竖形象 软文 抛悬念 软文 借势挂牌 户外 风暴发布——T牌+轿厢 网络 借势营销 借势2：媒体总经理微博借力主推 借势1：搜房网持续发布“行业观察 新闻”，制造项目神秘感 物料 媒体活动邀请函 手提袋及礼品 小结 日期：5.7-6.30 来电：1610组 办卡：416张 员工预购：120套 信心爆棚 客户预购：63套 一系列问题接踵而至 迟到的——节点延迟，严重打乱营销节点 多出来的——价格可能上涨，竞争力下降 示范区：7月25号出来了个浓缩版 成本：强调控成本，结果涨了1000万。沟 5.25-6.10-6.20-7.20 通后，表示还是可以砍下来 体验延迟， 价格不明确， 预售： 7月15日拿到手签版 5.25-6.10 客户退卡量猛增 员工退卡加剧 面积测绘： 7月10日（随时可调） 5.25-6.5-6.15-7.1 没有的——精装货值减少、自然到访减少 少了的——自然体验严重下降 精装标准：预计2014年1月 温度：中午38度，少了点凉快 黑山谷景区： 自然原因关闭2个月 客户：每周60组客户集中到访，少了点量 货源调整，到访下降 客户到访集中， 销售前路太多未知 承载能力、现场转化力不足 退卡率让人大跌眼镜的达到52% 信息量太大，团队迷茫了 7月力挽狂澜 我们只卖了 240套 没有任何明确的条件，营销一做一个错。 目前正在签约中… … 现在，要大战八月 黑山社，需要胜利 公司说：5200你们可以卖得更好！ 客户说：5200你们就卖个收据 ！？ 任务：9000万 112套中央御苑洋房 150套涪陵天湖小镇洋房 112套公园王府两房高层 380 套中华养生城 380套 1270组A类客户 4233组有效客户 1-6月费用分析 吃紧 低费用前提下，无法大开大合做推广 找准人，看准路，做对 事 解决量、体验的问题 已成交客户分析 10% 17% 47% 18% 27% 13% 23% 42% 已成交客户分析 找对人 1.40-50岁在政府、企事业单位 2.私营企业主 6% 9%