绿地·天成苑2012年度营销总结和2013年度营销推广策略.pdf

绿地·天成苑 2012年度营销总结和2013年度营销推广策略 2012年度营销总结和2013年度营销推广策略 前言 绿地天成苑项目自2012年1月1日在盐城经济技术开发区正式奠基以来，经过 一年多时间的开发与运作，最终在11月10日顺利开盘，成绩可谓是喜忧参半。项 目在这目在这一年的运作里年的运作里 ，经历了经历了一些波折与起伏些波折与起伏 ，因为本项目是盐城经济技术开发因为本项目是盐城经济技术开发 区第一个开发运营的房地产项目，在整个2012房产调控年的大背景下，项目在前 期运作上遇到了很多困难和阻力，但在项目团队共同的努力下，还是取得了相对 较好的成绩较好的成绩。 2013年是本项目一期开发最重要的阶段，我们需要总结2012年成功与失败 的经验，为2013的任务与指标提供方向，并根据项目的进展制定更加符合市场情 况营销策略和推案计划况营销策略和推案计划 ，力争在力争取得完美的成绩年取得完美的成绩 ，成为真正的成为真正的 “新城生活新城生活 领跑者”。 目 录 第一部分度营销总结报告 第一条 2012年度营销工作总结 第二条 2012年度营销数据分析 第三条度销售指标完成情况分析 第四条第四条度广告效果分析及广告费用的组合年度广告效果分析及广告费用的组合 第二部分度营销工作计划 第第一条条度营销工作计划年度营销工作计划 第二条 2013年度营销推广方案 第三条第三条度销售指标计划及资金回笼计划年度销售指标计划及资金回笼计划 第四条度广告费用预算及广告投放计划 第第一部分部分度营销总结报告年度营销总结报告 第一条 2012年度营销工作回顾 绿地•天成苑营销工作大事记 1、项目奠基 【事件】绿地天成苑项目隆重奠基 【【时间时间】年11月月11日日 【地点】项目北地块 【要点】工地围挡的树立、展台的搭建、开发区政府嘉宾、投资方、施工方人员的组织 【【意义意义】】项目奠基项目奠基 ，，是绿地是绿地•天成苑第天成苑第一次揭开神秘面纱次揭开神秘面纱 ，，第第一次与客户面对面次与客户面对面 ，，也是绿也是绿 地•天成苑营销推广工作正式启动。此次活动得到了开发区政府的大力支持，作为开发区 政府重点招商引资项目，通过此次活动，项目在全市得到了一个很好的亮相展示。 2、市区售楼处公开 【事件】绿地•天成苑市区售楼处盛大公开 【【时间时间】年55月月2828日日 【地点】市区营销中心 【要点】销售团队的组建完毕、市区营销中心的选址及装修完成、媒体通路展开 【【意义意义】】通过四个月左右筹备通过四个月左右筹备 ，销售策划团队组建完毕销售策划团队组建完毕 ，市区营销中心选址和装修的完成市区营销中心选址和装修的完成 ，销售团队的入场，标志着本项目第一次与盐城市民全面接触，此次营销活动通过户外大 牌、电视、短信、报纸、项目折页、DM单页迅速向全市传播开来，取得了非常好的效果 。 3、绿地集团20周年年庆 【【事件事件】】热烈庆贺绿地集团成立热烈庆贺绿地集团成立2020周年并成功入围世界周年并成功入围世界500500强强 【时间】2012年7月18日 【地点】市区营销中心 【【要点要点】】客户筛选客户筛选、、礼品准备礼品准备、、活动当天流程安排活动当天流程安排 【意义】借助绿地集团成立20周年以及成为世界500强企业为契机，提高本项目的知 名度与美誉度，同时与客户互动，增加客户对本项目的认同感。 4、产品解析会 【事件】绿地天成苑产品解析会 【时间】2012年9月23日 【地点】盐城鸿基玄武酒店 【要点】客户筛选、领导发言、产品卖点 【【意义意义】】借助绿地天成苑产品解析会借助绿地天成苑产品解析会 ，通过绿地集团领导通过绿地集团领导、开发区领导开发区领导、工程部专家等对工程部专家等对