营销前沿专题——营销创新.pdf

营销前沿专题——营销创新 课程主要内容 第一讲现实竞争态势与传统营销思维的优劣 第二讲源自特定市场内部的纵向营销创新 第三讲源自市场外部的横向营销创新案例 第四讲横向营销创新的含义及步骤 第五讲横向营销创新的三个层次 2 课程主要内容 第一讲现实竞争态势与传统营销思维的优劣 第二讲源自特定市场内部的纵向营销创新 第三讲源自市场外部的横向营销创新案例 第四讲横向营销创新的含义及步骤 第五讲横向营销创新的三个层次 3 市场竞争日趋激烈：  集中销售  商标与专利数迅速上升  品牌数量剧增  产品花样翻新速度惊人  产品生命周期大大缩短  市场极度细分  更新比维修便宜  广告推介越来越复杂  数字技术引发的革命  消费者越来越难打动 4 传统营销思维的优劣 宏观环境分析 调 界 需求分析 查 微观环境分析 定 分 市 析 SWOT 分析 场 市场定位 确定目标市场 市场细分 产品策略 营 销 价格策略 组 将走向何方？ 合 渠道策略 促销策略 5 6 定位因素选择（市场定位的方 法） 1、特色定位 2、利益定位 3、使用情境定位 4、使用人定位 5、竞争定位（对抗、避强、比附） 6、产品品目定位 7、质量/价格定位 7 我们得出了以下结论：  1. 营销过程是一个连续的过程。  2. 营销围绕需求展开，而且努力用合适的产品来满足 需求。  3. 营销人员的目标是界定具有这些需求的人群或情境 并加以量化——分类为现有与潜在市场，它将直接影 响营销策略。  4. 营销策略的制定有赖于对现实及潜在市场进行细分 和寻求特色，以对品牌和业务定位。