美城机构2010年颐和集团西安颐和盛世项目营销推广战略思路.pdf

本案主要阐述的几个问题： 1. 项目核心竞争力及定位 2. 整盘营销推广战略 3. 2010年下半年营销推广纲要 本案的逻辑构架： 第一步：基础分析 对西安房地产市场未来做出判研 市场环境 对西安房地产市场未来做出判研 明确本项目所面临的最大竞争 竞争格局 明确本项目所面临的最大竞争 罗列项目卖点，寻找项目核心卖点 卖点研究 罗列项目卖点，寻找项目核心卖点 主力客群特征聚焦，为营销推广确定基础调性 客群研究 主力客群特征聚焦，为营销推广确定基础调性 本案的逻辑构架： 第二步：确定项目核心价值及定位 通过对市场走势、竞争格局、核心卖点确定项目的核心价值 通过将客群与产品对位，确定项目定位 本案的逻辑构架： 第三步：确定项目整盘核心营销推广战略 结合以上基础分析及项目目前面临的状况确定： 整盘营销战略 整盘推广战略 颐和品牌的建设策略 本案的逻辑构架： 第四步：建立2010年下半年整体营销推广策略 在整盘营销推广战略的指导下，展开项目2010年下半年营销推广策 略。 第一部分 基础要素分析 市场环境研究 项目卖点提炼 客群特征研究 一. 市场环境之西安市场 年 9 0 0 2 展 长 发 年 地 8 图 0 发 0 房 将 好 势