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一个中心三个基本点?休闲服品牌发展探索 走别人的路，让自己去苦吧 做为世界的服装工厂，中国不缺品牌，但缺名牌。就休闲服而言，几千个品牌中，疲于奔命的不少，名满天下者不多。放眼望去，不是名牌林立，而是杂草丛生；不是茁壮成长，而是嗷嗷待哺；不是做强做大，而是做虚做大。小品牌吹气球，大品牌放卫星，其实如果不多做几套帐，有多少不是游走于生存与毁灭之间？如鱼在水，冷暖自知。 谁都不想毁灭，于是大家苦苦追寻发展良方。别人请代言人，我也请；别人开大店，我也开；别人降折率，我也降；别人款式多，我也多。结果代言人请了，知名度没起来，因为没推广代言人；大店开了，生意没提高，因为衣服太烂；折率降了，加盟商没多起来，因为卖不出去的衣服折率最高；款式多了，仓库不够用了，因为企业未大“肚子”先大。老板们纳闷：除了玩儿，我真的在工作啊！而且别人做的我都做了，却越来越苦，Why，my God？ 一个中心，三个基本点 我认为主要原因是没有抓好企业的“纲”。“纲”不举，则“目”不张。哪么企业发展的“纲”是什么？是建立生产通道和销售通道，并将其有机连通。 以合理的成本、合格的质量、计划的数量和要求的货期，将产品生产出来并运输到总公司的物流中心，这就是生产通道。很多企业不是没有生产之“道”，而是道不通。而最困扰生产通道的不是质量问题，因为有质量问题的总是少数；也不是成本问题，因为生产成本其实是透明的；是什么呢？是货期问题。最怕要货时做不出来，不要时全来了，你当冤大头。而要解决这个问题，就要解决“快”的问题，建立一个快速反应的生产通道是企业工作的基本点之一。 建立数量很多、质量很高的店铺网络，并拥有庞大而忠实的消费群，这就是销售通道。很多品牌销售不好是因为网络不够大。网络开发困难不是因为折率不够低，也不是因为政策不优惠，而是因为现有店铺没能起到良好的示范做用。好店铺是最好的广告。如果店铺太小，或者形象不好，或者管理混乱，对品牌来说，都不是在美容，而是在抹黑；如果店铺太大，加盟商没有可比性，面对烧钱的玩意儿，可能“知难而退”。有道是“山不在高，有仙则名”，店不在大，合适就行。开发中型店铺是性价比最高的、最有示范作用的、最易实施的方案，是企业工作的基本点之二。 为什么很多品牌请代言人效果不明显？一者是没有推广，“你知我知”，纯属自慰；二者广告是电视苍蝇，广告来了观众就换台，根本没看，推广了也白推；三者代言人很多，他代言的品牌也多，观众一般记不住，看了也白看。如何在提高知名度的同时，能让消费者倾心向往？这就要了解年轻人最新的最爱是什么，将品牌巧妙地融入其中，使品牌成为年轻人的需要。紧扣年轻人时尚消费平台是企业工作的基本点之三。 久经商战的人都知道，货品才是硬道理。货品好是硬件，货品差是硬伤。货品好不好首先是看设计好不好，其次是看货量够不够。对于企业来说，只看货量够不够还不行，还要看货量多不多，别赚了库存不赚钱。所以生产部门要按照设计方案和生产计划来生产，销售部门要按照销售计划来推广。生产计划和销售计划本质上是一体两面，他们与设计方案一道，构成商品的策划，企业就是以商品策划为中心高速运转的。 以商品策划为中心 一：如何做好商品策划 1：建立强大的设计部门和计划部门。 任何品牌想做好，首先要把头开好。这个“头”就是设计。尽管很多设计师其实是一帮“抄哥”，但水平高低还是有差别的。好的设计师对颜色的把握、对结构的掌控、对细节的调整是非常有主见的，他们贴着时尚呼吸，是企业命运的第一关守护神。因此品牌要做好，一定要建立一个强大的设计队伍，并从生产体系或销售体系中独立开来，打开天窗，让他们出去感受，热情创造。 很多企业没有计划部门。他们要么归属于生产体系，要么归属于销售体系，本质上是统计部门。但对于一个企业来说，商品生产多少数量、什么成本生产，什么价格销售，什么时间销售，都是极度重要的。要做好这些工作，必须做大量的分析，在分析的基础上预测，在预测的基础上决策。因此必须建立一个强大的计划部门，里面要有懂设计的，要有懂数据的，要有懂销售的，让他们不为生产的琐事和销售的起伏所累，而是和设计师一样，独立地去工作，去承载企业的未来和命运。 2：完善上市节奏、货品结构和颜色结构，避免结构性错误。 企业最怕的不是个别商品生产不合理，而是出现整个批次的货品缺失，或者整个类别的货品缺失，或者整个颜色不成系统，这种结构性错误往往导致灾难性后果。 整批货品的缺失主要发生在换季的时候。我们常常会发现秋装和冬装很多，秋冬之交的很少；或者冬装和春装很多，冬春之交的很少。店铺里货品要么已过季，要么季节没来，就是没有应季商品，店主的心和店铺一样空荡荡的。这就是上市节奏不合理。 如何才能节奏合理？要先设计节奏，后设计款式。开始设计时，计划部门协助设计部门按月划分时段，为每个月都规划一盘货