南京市江宁区禄口地块项目启动期战略与物业发展建议报告.pdf

南京市江宁区禄口地块项目 启动期战略与物业发展建议报告 本本报报告是告是严严格保密的。格保密的。 本阶段要解决的问题 在已确定目标、战略和限制条件的情况下 ？ ？ 如何实现项目的成功启动 本报告是严格保密的。 需要说明的是 我们给出的物业发展建议并不是设计方 案，而是对设计提出的建设性意见，即市场接 受的产品特征和驱动客户购买的因素。 本报告是严格保密的。 陌生区大盘成功启动的六大原则 Ø以规避风险为前提 —— 原则一：多样化产品启动 Ø建立强势的核心利益驱动因素 —— 原则二：凸显投资价值 Ø建立社区整体形象和气势 —— 原则三：一举奠定大盘的形象价值 Ø克服陌生区带来的感知价值与信心的缺失—— 原则四：展示先行 Ø滚动式开发，低成本运作 —— 原则五：“小步快跑”的开发节奏 Ø在社区设计中植入营销宣传点 —— 原则六：产品要有突破性 本报告是严格保密的。 确定启动期策略 立足项目六大基本点 基本点一 项目整体开发原则 基本点二 项目整体发展战略 基本点三 项目客户定位 基本点四 项目形象定位 基本点五 启动区目标 基本点六 约束条件 本报告是严格保密的。 基本点一 ：项目整体开发原则回顾  本项目以低成本运作、风险控制为前提  本项目以投资和重复置业为主要动因  本项目以强势营销作为保证 本报告是严格保密的。 基本点二 ：项目总体发展战略回顾 制定竞争战略， • 充分利用项目在成本的相 对优势，在价格上集中体 在竞争中脱颖而 超越 出 现 超越 • 切实抓住其购买驱动力： 升值潜力＋价格建立项目的 ﹢ 差异点 ﹢ 定位项目所处的区域 形象 我们就是区域形象的 突破 代表 • 休闲生活，超值感受 突破 本报告是严格保密的。 基本点三：项目客户定位回顾 目标客户分类 典型客户描述 目标客户分类 典型客户描述 第一类： 第一类：