委托招商合同双方异同点分析.pptVIP

委托招商合同双方异同点分析上一周的多伦商洽解决的问题点1 解决了分楼层的最低平均租金标准。但是这是甲方提供的标准，乙方尚未同意该标准。而且，可招商面积应该还有变数。同时，乙方尚未调查万科新塘MALL，万达菱角湖，武汉1911商业体等的租金情况。 解决了乙方的日常开支范畴，但还需要说得更清楚明白便于日后执行。 明确了招商佣金和溢价佣金的提点标准，也解决了基础拥挤提前支付和保底招商佣金一单一结的基础问题，但保底招商佣金仍然与整体招商签约率挂钩。 而更需要解决主力店招商的单独结算支付问题。没有把主力店招商列为单独一项主要工作，将来必受其累必受其制约。 上一周的多伦商洽解决的问题点2 工作成果条款作了一些调整。约束力一定会很强。 解决了基础佣金和招商佣金结算支付的时间流程和税费由甲方负责的问题。 解决了甲方提供办公场所办公条件和主要5位高管食宿问题和市内专车交通问题（好像没有写明？？？） 解决了唯一招商权属问题，但合同语言似乎应该还要更加清楚明白一些。 解决了推广和策划工作费用由甲方支出问题，没有纳入本合同主要工作中，只作为乙方协助工作事项。这在招商工作中极有可能产生招商被动。原来说好的主力店呢？原来说好的儿童业态呢？原来说好的统一管理统一促销呢？原来说好的整体统一主题活动呢？费用权属不明，工作推进不力！ 上一周的多伦商洽没有解决的问题点1 招商前期的市场定位业态组合工作成为了没有量化没有报酬的工作。 招商前期的项目包装和宣传推广没有纳入到乙方主要工作范畴中，也就没有报酬无法量化。 掐头去尾必然导致工作整体性缺失，招商工作的成功概率必然不高。我们只需要招进来就可以了，活动搞不搞？营销搞不搞？生意好不好？跟我们招商团队没有关系。在业界我们很难形成口碑。 主力店招商、餐饮业态招商、儿童业态招商、酒店宾馆招商、休闲娱乐业态招商，是人气发动机，是长期战略合作伙伴关系。与非主力店纯零售业态品类的招商，在行业特征上完全不同。没有在合同中作出严格区分，项目即有可能“始乱终弃”。 上一周的多伦商洽没有解决的问题点2 出租率的算法标准没有提出来是以总的可招商面积计算，还是以总的招商保底金额计算。这将是两个不同结果的计算方法。 5-7楼工作成果的进度，与改造工程密切相关，也就是说与甲方的工作密切相关，却没有约束条款约束甲方。 要推演预知1-4楼的招商进度，现实骨感，不容乐观。没有包装推广没有路演楼花，精明的商户不会那么容易买这个（小体量不起眼没有业界口碑的）账！ 没有解决联营扣点品类的佣金结算明细账。说直白还是要求要有主力店的明确条款或自营部分的招商佣金奖励政策。 合同期限的异同与解决方案 解决方案： 招主力店和知名品牌店，是一项相当费时间、费多轮回合、且损失租金的工作。但找来了主力店对整个购物中心的形象、定位、市场号召力、后期管理都会形成极为正面的影响。在各大现代化改造提升后的零售商业体招商工作中至关重要必不可少。 主力店和知名品牌店不是一般人能够招得来的。往往要动用很多力量。 对主力店和知名品牌店的招商建议给与单独的招商政策：给予合同租金总金额5-8%佣金。该店签约给予其中的50%，开业即给与余下的50%佣金奖励。 制定小面积店铺租赁合同，大面积主力店和知名品牌店租赁合同，实行差异化租赁管理政策。 甲方观点： 委托合同的招商期限20170331为期一年。 招商前后工作内容和签约率招商最终成果（年租金收入）也应以此为期限。 乙方观点： 招商前后工作内容可以以此为期限 但是招商成果（年租金收入）不应该以此为期限。应该按单（成交一笔合同）结算（一笔佣金）。 特别是：主力店和知名品牌店签约时间长（通常是3-8年甚至更多）、要求免租期、交租时间为三个月一交（通常是大面积店铺）。这项工作本身极具挑战性，有相当难度。招商团队能够引进来开店就已经很成功，如按甲方政策，乙方却得不到及时奖励或很少奖励。不符合工作强度和工作影响力与佣金成比例相匹配的行业惯例。