农产品市场营销培训讲义(PPT 37页).pptVIP

电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。 与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。 （三）、线上线下的结合 后世 销售技巧 一、搭建销售渠道 维护追击 第三阶段 新型职业农民培训之农产品营销 主讲：任海蓉 让农产品展翅高飞 －－农产品市场营销 “米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫” --《汉书.食货志》 一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场 在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤 全国种植面积急剧增加,导致供大于求 ，生姜跌至3元/斤 二是业务不对称 、结构性过剩  三、竞争性过剩  四、事件性滞销。 怎么办？ 怎么办？ －－－－市场营销的基本知识和营销技巧 课 程 大 纲 一、市场营销的基本概念与基本要素 二、农产品营销方法和技巧 三、网络营销 一、市场营销的基本概念与基本要素 发现、挖掘需求 打造产品 合理定价 推广、销售 渠道选择 售后服务 市场营销的概念 市场营销的基本要素 销售商 营销人员 消费者 二、如何打造产品 市场营销三步骤 前世－－ 准备阶段 今生－－销售阶段 后世－－维护追击 1 2 3 （一）、传统的销售方法 1、提篮小卖法 这种方式看似简单，却也有大学问。 一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流； 二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财； 三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。 2、对比法 3、寓意法 大学门口卖苹果 4、品尝法 5、饥饿营销法 6、转变用途 出租果树 果园茶社 农家乐 礼品 7、创造需求 私人定制 8、寓售于乐－－结合休闲农业 9、狐假虎威法 （二）、线上销售法 网络营销法 一、 无站点网络营销 二、 基于网站的网络营销 有两种方式 比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务! * * 新型职业农民培训之农产品营销  营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。 如果你想追某位女孩：1.确定目标是“市场定位”2.了解她的兴趣爱好是“市场调研”3.取悦她的闺蜜是做“媒体关系”4.闺蜜向她夸你好是“公关”5.向她表白是“广告”6.策划一次英雄救美是“事件营销”7.她生气你道歉是“危机公关”8.情敌是市场竞争对手，营销需加大力度。 “提篮小卖”，就是农民走街串巷销售苹果的一种方式。一般分两种情况：一是终端销售者，他们从批发商或果农那里以批发价购买，然后大街小巷售卖，获取批零差价；二是果农自己拿到市场去卖，因为零售比卖给客商价格要高一些，这样果农可以获得较高的收入。 　　这种方式看似简单，却也有大学问。一是销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二是要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；三是要善于总结和介绍自己苹果的特点和优点。 1、对比法 三块 五块 十块 80块 档次不一样 　　人常说：不怕不识货，就怕货比货。把不同档次和质量的苹果放在一起销售，通过相互对比，不仅能衬托出高档次苹果的质量，还能满足不同层次消费者的需要，从而销量和利润都会增加。分类的最大好处是优质优价。例如，一个果农有300公斤苹果，如果不分档次，好坏混在一起销售，按平均价格每公斤4元，该果农可获销售收入1200元。如果将苹果按质量分类，一类苹果100公斤，二类苹果100公斤，三类苹果100公斤。一类苹果每公斤20元，二类苹果每公斤4元，三类苹果每公斤2元，那么其收入就可达2600元。市场营销中有一个法则：“质量好一倍，价格高十倍。”果农可以利用这一法则，提高自己的收入。 2014年双11 350亿，2015年双11 912亿，网络用户达到7.5亿人，微信用户达到5.49亿人