样板间专题研究.pdf

[策源地产大客户部 出品] [ShangHai 2011.09.10] 本报告仅供客户内部使用，在未经策源地产允许情况下，本报告的任何部分严禁任何复制、引用、传播。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Y Part 1 样板房的概念 p 样板房，英文名为SHOWROOM ，直译的意思就是 “展示的 房子”； p 样板房就是全新家庭生活方式的梦工厂！是商品房的一个包 装，也是购房者装修效果的参照实例,是开发商展示楼盘的户型 结构、楼盘定位以及对未来生活方式的规划的工具 p 它浓墨重彩地诠释地产项目目标消费群未来的空间及生活； p 是楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Part2 样板房的种类 实景样板房 所 实景情境样板房即是将样板房做成人们真实的生活场景，每套样板房都 根据真实家庭生活演绎而来. 实景情境样板房是装饰艺术与房地产销售展示相 结合的产物，它是根据房屋本身的特性及其目标客户群的生活习性而设计的个 性化样板房， 因而更加贴近目标客户。 标准样板房 通常作为展示交楼标准的道具； 其目的是告诉客户他们看到的就是以后交房的实景，这类样板房主要是开发 商不具备很强知名度或大开发商进入新城市或区域，为了展示实力或公信力 而作的样板展示，多用于全装修的商品房。 工法样板房 前提是楼盘产品确实有值得展示的特殊工法； 真实地将楼盘采用的各种材料、设备，工艺、工序展示出来； 真实的交楼品质的展示已经成为一线发展商 （中海，万科）的标准配置。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 标准样板房展示 工程样板房材料展示 样板房的种类 工程样板房门窗展示 实景样板房客厅展示 实景样板房卫浴展示 实景样板房生活细节展示 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Part3 样板房的规划 时间节点 p 项目公开认筹前：吸引客户到达现场，通过样板间打动客户； 认筹 p 项目公开选房前：让客户了解房型，进一步加强客户意向； 选房 p 项目正式开盘前：价格方案确定之后，详细了解样板间结构与价格关系， 开盘 确定房型，敲定意向； p 特殊营销节点前：以样板间吸引人气和作为活动纽带，加深与业务员了 营销节点 解； p 特殊工程节点前：工程节点结合样板间开放对建立客户信任与客户兴趣有 工程节点 特殊效果； PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ Part3 样板房的规划 规划要点 p样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织 p样板