直销——不可阻.pptVIP

欢迎大家的到来 培 训 三 个 阶 段 第一阶段;新业务基础培训. 第二阶段;业务主任培训. 第三阶段;大客户经理培训. 直 销——不 可 阻 挡 直销，作为一种营销方式，是美国两名哈佛大学的犹太学生利用几何倍增的原理发明的。直销起源于美国，发展于日本，成熟于中国台湾省，于20世纪80年代进入中国内地。业内专家评论说：直销作为一种由点到面，由小到大，由个人经营逐步扩大到组织经营的过程。 它的传神之处在于建立了以人为基本的单位的营销体系，把传统行业里的消费者和经营者这两种看似对立的身份融为一体，充分调动每一个网络成员的主观能动性。当体系建立起来以后，再利用一个非常富有激励性的奖金分配制度让这个体系上下活动起来。 世界直销协会是这样给直销下定义的：直销是指定在零售店铺以外的地方（如，个人住所及工作地点，其它场所）由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品销售的行销方式。 中国地大物博，人口众多，上下五千年的文化背景所熏陶出来的人文环境，加上国际内的政策调整，直销在中国具有无限广阔的发展前景已经成为不争的事实。具体从以下几个方面来看： 第一，与国际经济全面接轨 第二，直销市场更加理性和不断成熟 1 ．中国人重视亲情是直销最有力的基础 ２．直销更适应现代生活节奏 ３．我国是职业女性比例最大的国家 美国有一家著名的，也是全球最大的新闻机构ＣＮＮ报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会．”也就是说，不管你是老板，还是工薪族，如果你认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法．未来学家预测：人类现有的绝大多数职业再20年将永远在这个地球上消失。失业和倒闭将成为二十一世纪最时髦的名词之一。 未来的个人创业者，面临的产业升级，个人的管理和企业管理升级，如果跟不上时代的发展，那么，下一个破产的一定是你；未来就业人的标准，知识化和专业化，如果你跟不上社会发展的需要，就业会成为一个很大的问题。 选择直销，就意味着选择了一份不断自我提高和成长的事业。（它是一个学习性的组织）从一个普通人，通过学习变成一个人才；从一个人才转变成一个带领千军万马的人物。 职 业 精 神 欲立业，先敬业： 敬业是一种向上的心态，是职场从业者的基本价值观和信条。 在经济社会中，每个人要想得到他人的尊重和信任，必须对自己所处的社会、对自己所从事的职业、对社会交往的规则持虔诚、敬仰的态度，视职业、规则为权威。所以，敬业是职业精神的首要内涵，是职业道德的集中体现。 三 种 心 态 的 工 作 者 1利用工作者：利用工作者在我们生活中占大多数人。在他们眼里，工作是赚钱糊口的无奈之选。想到工作，就想到每天乘拥挤的公交车赶去打卡，就想到办公室里机械而枯燥的事务，就想到老板、上司严肃的面孔和同事之间的明争暗斗。 2;用心工作者：这种人，他们认为工作不仅仅为薪水，也不是为老板，工作是自己的事，和自己的成长、未来的发展息息相关，必须全力以赴做好它。 用 命 工 作 者 这是稀有人群人。他们把自己从事的职业和人生的最高目标结合在一起，将工作视作自己的使命。 因而他们能够带着极大的热情和使命感工作。自动自发，全心全意，尽职尽责，能够做到忘我奉献。 重点、效率、速度 如果你将重点放在该程序前面的15％，保证程序的正确（初始条件），那么你就至少能保证获得期望中的85％的产出。 只要专注于任何事物的第一个15％，剩下的85％就不费力气了。 选 对 行，做 对 事 通过我十年的直销经历，让我看到了太多的人才和有能力的人，选择——放弃！很多人在起步的时候，认为自己很有能力，也有影响力，盲目的建设自己的团队，他们确实有能力，也有影响力，很快的就发展起自己的组织，但是，好景不长，又在很短的时间内，失去了自己的组织，最终，否定了自己的能力，否定了直销，放弃了自己的选择。 今天我们所从事的完美事业初始的15%,就是三 项基本技能.(公司;产品;制度) 完美事业是一种商业行为,商业行为是以买进卖 出为基础.所以,熟练的掌握产品的专业知识是从 事完美事业的核心. 很多人失败的原因就是没有掌握最基础的专业技 能(三项基本技能),就盲目的投入工作,最后造成 了客户和团队的断层,最终决定放弃自己所衷爱 的事业. 产品对每个企业来讲是基石，没有优质 的产品一个企业就不会具备生命力。但是 产品只是一个固定形态，是由人的转化使 产品体现出价值，让顾客对它