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理想·财富名园项目
营销策划全案
二 OO 八年三月
1
第一篇：大市篇
一、长沙市房地产市场特征及产品
价格走势
长沙市商品房价格走势（元/平方米）
3500
3300 3407 3386
3291 3303
3100
3125 3129 3180 3162 3119
2900 3063
2986
2700 2839
2500
06年7月 9月 11月 07年1月 3月 5月
虽然受到国家宏观调控政策的影响，但是在刚性需求旺盛的前提下，长沙楼
市依旧呈现出价格稳步攀升的态势；今年上半年，全市商品房均价为 3278 元/
平方米，同比上涨14.35％。
购房区域
购房区域选择
50.00%
41.33%
40.00%
30.00%
20.34%
20.00% 16.70%
15.10%
10.00% 6.53%
0.00%
城东片区 城南片区 城北片区 河西片区 其他片区
省政府南迁给城南片区带来快速发展，市政府周边配套日趋完善，并受长株
潭一体化影响，市场前景被大多数人认可，其次是河西片区，优越的居住环境使
得河西越来越被广大长沙市民所认同和接受，本案所在的城北片区是近期上升较
快的区域，受到城北物流中心打造的影响，市场发展有了一个很好的机会。
2
作为北片区内的金霞影视板块，凭借月湖得天独厚的景观优势，区域内楼盘
的品质有极大的提高，同时，广电中心及展览中心周边的推案项目使得该板块逐
渐成为开福区乃至整个长沙的高档住宅片区。
购房类型
市场对于住房消费观念已经深入人心，在所有住房销售中，普通商品房的比
例接近60％，经济适用房的比例虽然为22.88％，但是相对去年下降3.8个百分
点，可见市场承受能力在增强，居民对于政策性住房的需求逐步在降低；在购房
市民中，还有一部分选择了二手住房，但是所占比例不到4％，可以预见，目前
长沙房地产新建商品房市场不断完善成熟，市场需求也十分旺盛，相比较下二手
住房市场的活跃程度远不如新盘效应的突出。
户型选择
长沙市民户型面积选择比例
50.00%
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