中国公司全球化的十道坎——中国公司的文化涅盘 .pdf

中国公司全球化的十道坎 ——中国公司的文化涅槃 首钢企业研究所所长 经理人商学院院长 王育琨 题外话 • 特变电特亲切； • 我们都是企业人； • 这是为特变电工单独开发的课件； • 中国公司国际化中的真问题只有在我们的互 动中才说得清。 • “全球化”被《韦氏字典》定义为：一个“在全球空间 与实践领域中”促进各种活动、孕育各种动机的演绎 过程。互联网的可见性和速度，加速了全球相互作 用并且放大了其影响。互联网把世界拉平了。 • 全球化意味着不同种族、不同肤色、不同国家、不 同区域、不同文化的人们走到一起来，意味着人类 社会的重新连接。重新连接人类社会，这一既充满 希望又坎坷不平的历史进程无疑会继续下去，它会 变得更加清晰也更具挑战性。 • 这时人们发现，商业原来是回应人类的最基本需 求，原来地球人都可以“好恶相喻、痛痒相关”。性 相近，习相远。 • 这时人们还发现，运作一个庞大的企业和经营一家 小商店之间有着很大的差异，但是商业中那些最基 本的东西却是一致的。都是透过表层看收入、成本、 利润、现金流、增长和顾客，当然还有雇佣制度、 纳税义务以及以合约为基础的权责体系等。 • 美国的沃尔玛，荷兰的飞利浦，德国的西门 子，中国的华为、联想、特变电工、同仁堂、 马兰拉面等公司，从业态上看差异很大，但 是商业中的那些基本东西却是一致的。 • 全球化并不需要站在月球看地球的视野，而 是需要体察客户需求层次和变化的入微视野。 中国公司没做好准备 • 当欧美人的财富选择了集中投向产业资本和金融资本，从而 创造出日益强大的跨国公司，已然控制了资源的全球分配走 势，而可怜的中国人却一窝蜂地挤向了不动产；当欧美跨国 公司高投入搞研发，高擎品牌、技术、流程、标准、制度而 加速器整合全球资源的优势时，我们的公司则安于砸巨资做 广告、做渠道，掠夺和欺蒙心底仁善的中国消费者。关起门 来称老大，一出国门就成了软蛋。 • 走出去的公司遇到了困难，明基德国西门子已宣布破产， TCL陷入深深的亏损，联想也有了新困惑； 中国公司没做好准备 • 就是没走出去的娃哈哈，也遇到了达能的逼宫； • 走出去与迎进来，全球商业文化的双重接轨未来20 年将考验着中国公司； • 中国公司全球化的真问题到底是什么？ 我从中国公 司走出去的经历中深深地感觉到我们需要摒弃那些面 文章，切入真实的企业问题了！ 中国公司全球化的十道坎 • 第一道坎：少来点忽悠，多点合约精神； • 第二道坎：少点新战略，多点客户为本； • 第三道坎：少点新理念，多生产好产品； • 第四道坎：跳出营销模式，建立敏捷供应链； • 第五道坎：破除诅咒，建立现代治理结构 中国公司全球化的十道坎 • 第六道坎：把公司建立在专家权威基础上； • 第七道坎：强势与弱势的转换； • 第八道坎：“上智”与“下愚”的颠倒 • 第九道坎：从痴迷体系到走动式管理； • 第十道坎：从私企到公器； 第一道坎：少来点忽悠，多点合约精神 •娃哈哈和达能的闹剧。 •两家公司之间的合约，应在谈判桌上解决纷争，偏 偏要搞这样的群众运动！ •这是一宗交易，一切交易的基础是合约。只能按照 交易的规则来处理，不应该有民族大义插手其间。 •难道聪明人宗庆后不懂这样的常识？ 第一道坎：少来点忽悠，多点合约精神 •宗庆后是运作能力很强的人，不怕打官司！ •中国的各种法规不成一个体系，合约缺乏一个统 一的法律体系。物权法费尽周折。 •在当下取决于当事人的运作能力。任何一件事可 以从不同角度找到合理的解释。 第一道坎：少来点忽悠，多点合约精神 •应该说娃哈哈的宗庆后选择了一个恰当的时间。因 为法国正处于大选年，有个别竞选总统还打出了抵 制奥运会的旗号。这种选情政治有可能在中国给宗 庆后争分。可是，宗庆后没有想到，他在利用选情 政治的时候，他自己也可能成为法国政客的工具。 而在其中遭受损害的，远不止他所痴迷的那一点点 利益。而是中国公司的在欧美市场上的信誉！。 第一道坎：少来点忽悠，多点合约精神 •娃哈哈对中国公司