合理的资产配置培训课件(ppt 70页).ppt

合理的资产配置;寿险营销员;厚德载物;载物-五福;一、口德——得饶人处且饶人;二、掌德——赞美别人，学会鼓掌;三、面德-不给面子是最大的无礼;四、信任德一生性多疑的人不可能有真朋友;五、方便德-与人方便，自己方便;六、礼节德——有“礼”走遍天下;七、谦让德-锋芒毕露者处处树暗敌;八、理解德-人人都渴望他人的认可;九.尊重德把别人的自尊放在第一位;十、帮助德-关键时刻，谁不希望有人拉一把;十一、诚信德-无信不立，狡诈者必无朋友;十二、实惠德-空头支票，万万开不得;十三、虚心德-让别人显得高人一等;十四、欣赏德-使别人拥有优越感;十五、感恩德-不感恩，就别指望有下次;十六、援助德-雪中送炭，危难之中现真情;十七、激情德-这个社会沉闷者太多;十八、形象德-使自己形象成为一流品牌;十九、爱心——爱像春日的阳光;二十、笑脸德-没人会拒绝真诚的微笑;二十一、宽容德-容不下别人，是因为自己太狭隘;二十二、合作德-资源共享，利益均沾;二十三、善良德-没有人不想与善者为伍为邻为友;二十四、倾听德-多看多听，少开口;二十五、宽恕德-感谢所有折磨你的人;由一则报道所引起的思考……; 保险营销群体最大的担心是，未来可能营销员跟客户讲观念、讲保险利益，苦口婆心讲半天，但客户没有投保，反而跑到马云开的网络保险商城去下单了，因为客户已经搞明白要怎么买保险，且网上卖的肯定比营销员卖的便宜20%。 ????“保险营销员的出路是提升自己的外延价值，给客户网络上给不了的东西，不然，保险营销员只有改行。” “在未来，国内的代理人只有走高端路线，给客户提供一整套全方位的财务规划、风险解决方案，以及当客户在发生理赔的时候，站在客户的角度，为其争取到更多的利益。专业的代理人只有准确将一个保险产品所包含的所有信息都告诉客户，为客户利益负责，才能够真正在这个市场上做大，售后服务对于客户来说至关重要，这恰恰是互联网保险所不能提供的。” ;我们在座的每位代理商必须;保险 ;;人生最大的三个尴尬事;人寿保险能一一解决 ; 一个人在拒绝保险的同时，也在为自己关上一道大门，就是获得全社会力量救助的大门。保险不仅是商品，它更是一个互助制度。即便有些苦难可能一生只有一次。 　　唯一能照顾将来又丑又穷的你，就是现在年轻貌美、努力打拼的你。 　　交保费不是在消费，而是在为将来作储备。 ;　　寿险是年轻的时候卖你不买，年老的时候你想买却买不了。 　　世界上所有的商品都是先看到后相信，唯有寿险是先相信才能看到。 别总说保险是骗人的!保险骗人，能骗上300年的历史么？国家还给颁布法律条文让它去继续去骗人吗？ 国家保护被保险人的保险利益，对保险金，不但可以避免债务追偿，还可以避税;一、国家保护投保者的利益 ;第八十八条 经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。 ;二、避免债务追偿 ;《合同法》解释（一）第十二条 合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。;《最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复》 ;三、合理规避税 ;２、《财政部国家税务总局关于住房公积金 医疗保险金养老保险金征收个人所得税问题的通知》?第二款： 　　个人领取原提存的住房公积金、医疗保险金、基本养老保险金时，免予征收个人所得税。;3、中华人民共和国遗产税暂行条例(草案) 第五条：下列各项不计入应征税遗产总额： 　　…… 　　(四)被继承人投保人寿保险所取得的保险金。 ;看名人如何买保险;张国荣寿险抵缴遗产税 ;谢霆锋花千万元为儿投保 ;容祖儿：声带保险5000万? ;拥有5张保单的翁虹? ;巩俐投保700万元人身意外险 ;姚明寿险保额超过亿元 ;罗文：生前从未保险身后遗产寥寥? ;马云为自己投保4000万元 ;这年头没个保险护身， 你还敢在江湖混？? ;;真实案例分析;案例分析一：;第一步：专业分析客户的需求在哪里？;第二步：为客户量身定做家庭理财方案;第三步：双促成;亲爱的朋友，您好，很高兴您能接触到科学的理财观和合理的家庭资产配置。 什么是家庭资产的合理配置？如果用通俗的话说，就是把家庭资产合理地投资在不同的标的物上，从而兼顾收益性、流动性和安全性的需求。家庭资产从简单大类上划分为两种，一类是实物资产，包括房产、黄金、艺术品等；另一类是金融资产，包括