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乐购系统09年运作思路 2009-5-13 毛文君 目录 • 一、乐购系统简介 • 二、乐购系统数据分析 • 三、乐购系统目前的运作问题 • 四、乐购系统未来的运作思路 一、乐购系统简介 • Tesco 是英国领先的零售商，也是全球三大零售企业之一。 • 目前Tesco 的大型连锁卖场已遍布国内各大中型城市。仅华东区就有 36家大卖场。 • 在浙江，自1999年底在杭州德胜路开出第一家大卖场至今已扩展到 11家门店。 东区门店分布情况 乐购系统 区域 类型 数量 分布范围 上海 A 18 上海各区 浙江 A 11 杭州、宁波、绍兴、湖州、金华、台 州等 江苏 A 7 常州（2 ）、苏州（1）、无锡 （2 ）、宜兴（1）、昆山（1） 供应商情况简介 • 杭州星城百货有限公司，于1998年开始和我公司建立合作关系。公司 主要业务为杭、嘉、湖、绍地区的零售终端，包括了世纪联华、好又 多、乐购、华润万家等系统。目前经销有枪手、洁柔、双灯、冷酸 灵、清喜、黑妹等日化品牌，属于杭州日化专业型终端运作经销商。 • 杭州星城终端网络覆盖全面，人员架构健全，上层领导运作思路清 晰，内部管理较为规范。自经销冷酸灵产品以来，对冷酸灵品牌充满 信心，销售积极性很高，使得品牌的终端表现在近几年有了良好的增 长势头。 • 但从去年下半年调价以来也暴露出了一些问题，如业务员执行力不 够，双方人员配合还缺乏默契，09年运作的一些系统出现了不同幅度 的下降（好又多系统下降尤为明显，今年一季度只占去年的1/3）， 市场质量也有待改善。 二、乐购系统数据分析 1、06年—08年乐购系统销售情况 乐购06年至08年的销量，07年最高，当时在该系统引进了水晶、去渍亮白等中 高端新品，但从08年年初起乐购系统开始按总部陈列图纸划分陈列区域后，产品 陈列一直成了困扰销售的一大难题，加上杭州星城在该系统只经销了冷酸灵和黑 妹两个品牌的产品，在卖场谈判没有优势，所以销量开始整体下滑。 06年销售 18.11万元 06年--08年乐购整体销量 07年增加新品分 销后销售21.03万 25 元 20 06年 15 07年 10 08年