媒介服务人员装备系统.pdf

媒介服务人员装备系统 每一次合作，之前之后对麦道都是考验 第一部分：麦道的媒介理念 我们所传递的，必是对目标消费群有价值的，是基于他们 对现状有更高要求而想要的 对目标受众的界定，是为了不对无关的群体浪费口舌 对媒体接触习惯的研究是为了寻求最精准的沟通管道 对到达率、有效接触频次的界定是为了我们的投放既不欠 火候也不过火候  对媒体的把控是为了——一切正如我们所料  一切，都是为了节约与高效 第二部分：媒介详情 媒介特性：（覆盖、效果、价格） 1、大众媒介： 电视： 报纸： 杂志： 广播： 2、户外媒体：路牌、建筑物展牌、霓虹灯、灯箱、 过街横幅、大型挂幅 3、流动媒体：公交、出租车身、所有移动物贴挂 4、互动媒介：网络、热线 第二部分：媒介详情 5、特别场所媒体： 小区：小区海报、标语、楼层单元指示等 室内：大堂展示、地贴、指示牌、标语、电梯布置等 车内：车内招贴、语音报站 6、直效媒介： DM： 专业杂志： 特殊票证：门票、机票、彩票、水单等 7、终端媒介：招贴、横幅、展板、展架、商品托架、产 品堆头、地贴、带产品标识的用品等 第二部分：媒介详情 媒介介绍： 西安、九地市、省内富裕县、甘肃、新疆、宁夏、青海 媒介价格： 各媒介报价及折扣、基本的折扣行情 第三部分：媒介策略： 明晰广告目的——对客户广告目的的理解 新产品上市，强调广告认知、产品知名度 竞争目的，希望比对手的声音更大 强推销心理，利用铺天盖地的广告打蒙消费者 利用广告拓展通路 希望能实际地赢得销售 希望能用尽量少的费用取得一定的公众影响 市场出现困难，不得不打广告 市场挺好，但希冀通过广告能更好 第三部分：媒介策略： 2、明晰广告受众——对谁说 一般性人群结构 区域性人群结构（某一年龄段、收入段、性别、居住地等） 特殊性人群结构（某一观念群、生活形态群、特殊背景群 等）  目标受众的划分，是为了更精确的研究他们的媒体接触习 惯，以便更精确的传递信息，否则目标市场的划分就没有 任何意义  目标市场范围越大（即越不集中），媒体投入的不确切性 越大 第三部分：媒介策略： 受众的媒体接触习惯 媒体接触范围（共性） 媒体接触时间（共性） 对待媒体的态度（共性） 第三部分：媒介策略： 3、明晰广告区域 优先市场：营销重点、广告敏感性最强的市场 第三部分：媒介策略： 4 、选择合适媒介 你可以采取的媒介组合 理解客户的广告预算 媒介组合是否和广告目的相协调 组合是否有创新 是否有严格的目标受众针对性 组合在费用上的可行性 几种大概的组合模式 组合后对公司的利益 第三部分：媒介策略： 5、按预算编排媒介计划 排期指标设计  目标市场到达率设定 平均接触频次设定 第三部分：媒介策略： 6、关于推广（促销）的设计 推广的必要性 推广的新颖性 推广的可行性 推广的有效性 推广和媒介的互动性