决策理论教材(PPT 57页).ppt

 高 低 相对竞争地位 高 低 业务增长率 明星 金牛 幼童 瘦狗 转变 放弃 清算 经营单位组合图 经营单位组合分析法的步骤： 把企业分成不同的经营单位 计算各个经营单位的市场占有率和业务增长率 根据其在企业中占有资产的比例来衡量各个经营单位的相对规模 绘制企业的经营单位组合图 根据每个经营单位在图中的位置，确定应选择的活动方向 2、政策指导矩阵法 荷兰壳牌公司最先应用 从市场前景和相对竞争能力两个角度来分析企业各个经营单位的现状和特征，并把它们标示在矩阵上，据此指导企业活动方向的选择。 市场前景决定因素 盈利能力 市场增长率 市场质量和法规 经营单位的竞争能力影响因素 企业在市场上的地位 生产能力 产品研究和开发 政策指导矩阵 9 8 7 6 5 4 3 2 1 经营单位的竞争能力 强 中 弱 行业市场前景 吸引力强 吸引力中 吸引力弱 二、选择活动方案的决策方法 确定型：一般最优化方法 风险型：随机性决策（决策树法） 不确定型： 拉普拉斯方法(等概率法)； 乐观准则； 悲观准则； 遗憾准则(莎维奇法)。 1、确定型决策——量本利分析法 平衡点 产量（销量） 0 Q A R 成本 · 销售 额 总固定成本 盈利 总成本 销售 额 盈亏平衡分析基本模型图 亏损 盈亏平衡点产量(销量)法公式 即以盈亏平衡点产量或销量作为依据进行分析的方法。 其基本公式为： 式中：Q为盈亏平衡点产量(销量)； F为总固定成本； P为产品价格； V为单位变动成本。 要获得一定的目标利润B时，其公式为： 例 题 某厂生产一种产品。其总固定成本为200000元；单位产品变动成本为10元；产品销价为15元。 　　　求：(1)该厂的盈亏平衡点产量应为多少? (2)如果要实现利润20000元时，其产量应为多少? 2、风险型决策方法 风险型决策常用的方法是决策树分析法。 决策树：构成决策树的要素有四个 第一，决策点。它用方块表示，用来表明决策结果。 第二，方案枝。即由决策点引出的若干枝条，每一枝条代表一个方案，并由它与自然状态点相连接。 第三，自然状态点。它用圆圈表示，用来表示自然状态所能获得收益的机会； 第四，概率枝。由自然状态引出的若干枝条，每一枝条代表一种自然状态。 单级决策树法 某商场要经营一种全新商品，经营期三年，请用决策树法进行决策。数据如下： 方案 畅销0.2 一般0.5 滞销0.3 大批进货 盈利40 盈利30 亏损10 中批进货 盈利30 盈利20 盈利8 小批进货 盈利20 盈利18 盈利14 决策树法 决策树法的基本模型 第六章 决策理论 ? 引 子 男怕入错行，女怕嫁错郎。——俗语 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。——孙子 未来形成于今天。——德鲁克 管理就是决策。——西蒙 引导案例：伊利的战略决策失误 伊利 利乐包（牛奶保质期８个月）已有 利乐枕（牛奶保质期45天） 伊利的决策分析： 简单的投入产出分析（趋利法） 忘记了动态竞争 后果：导致蒙牛的崛起 第一节　决策的类型与特点 一、决策的概念与类型 所谓决策，是指组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程。 1.从决策主体来看，可将决策分组织决策与个人决策。 2.从决策需要解决的问题来看，可将组织决策分成初始决策与追踪决策。 3.从决策调整的对象和涉及的时限来看，组织的决策可分为战略决策和战术决策。 4.从决策参与的人数来看，组织的决策可分为集体决策和个人决策。 群体决策与个人决策 个人因素 人们对问题的感知主要来源于经验。 个人价值包括人的思想、价值观、道德标准、行为准则等。 群体的因素 群体有自己特有的心理现象，例如舆论、内隐的规范（默契）、士气、情绪气氛、风尚、社会助长现象和从众现象等。 集体决策的缺点 消耗时间 少数人统治 屈从群体思维压力（Group think） 责任不清 目标置换 二、决策的特点 目标性 可行性 选择性 满意性 过程性 动态性 决策的满意原则 决策遵循的是满意原则，而不是最优原则。因最优原则必须做到：（1）容易获得与决策有关的全部信息，（2）真实了解全部信息价值所在，并据此制订所有可能的方案，（3）准确预期到每个方案在未来的执行结果。 第二节　决策过程与影响因素 一、决策过程 研究现状 明确目标 拟定方案 方案的比较和选择 问题识别 现实 期望状态 资源条件 压力 参照标准 问题识别 问题产生于：现实与期望