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重整丽珠集团营销系统重整丽珠集团营销系统 重整丽珠集团营销系统重整丽珠集团营销系统 终期报告终期报告 终期报告终期报告 保密 一九九九年五月二十七日 内容提要内容提要 内容提要内容提要 第第 3 3 -- 5页5页 ◆ 第三阶段工作简介第三阶段工作简介 第第 3 3 -- 55页页 第三阶段工作简介第三阶段工作简介 第第 6 6 -- 25页25页 ◆ 变革效益评估和必要性分析变革效益评估和必要性分析 第第 6 6 -- 2525页页 变革效益评估和必要性分析变革效益评估和必要性分析 第第 2626 -- 52页52页 ◆ 目标营销组织方案目标营销组织方案 第第 2626 -- 5252页页 目标营销组织方案目标营销组织方案 第第 5353 -- 81页81页 ◆ 变革能力及风险分析变革能力及风险分析 第第 5353 -- 8181页页 变革能力及风险分析变革能力及风险分析 第第 82 82 -- 105105页页 ◆ 实施方案实施方案 第第 82 82 -- 105105页页 实施方案实施方案 第第 106 106 -- 107107页页 ◆ 下一步工作建议下一步工作建议 第第 106 106 -- 107107页页 下一步工作建议下一步工作建议 附录附录 附录附录 ◆ 附录一附录一：变革效益定量分析示例：变革效益定量分析示例 附录一附录一：：变革效益定量分析示例变革效益定量分析示例 ◆ 附录二附录二：目标营销组织：目标营销组织：各部门的职能：各部门的职能，所需技能，所需技能，综合考，综合考核指标核指标 附录二附录二：：目标营销组织目标营销组织：：各部门的职能各部门的职能，，所需技能所需技能，，综合考综合考核指标核指标 ◆ 附录三附录三：目标营销组织：目标营销组织：市场流程和商务流程：市场流程和商务流程 附录三附录三：：目标营销组织目标营销组织：：市场流程和商务流程市场流程和商务流程 ◆ 附录四附录四：医学市场部和商务部所需技能现状评估：医学市场部和商务部所需技能现状评估 附录四附录四：：医学市场部和商务部所需技能现状评估医学市场部和商务部所需技能现状评估 ◆ 附录五附录五：各部门的详细实施步骤：各部门的详细实施步骤 附录五附录五：：各部门的详细实施步骤各部门的详细实施步骤 ◆ 附录六附录六：变革能力调查结果详细分析：变革能力调查结果详细分析 附录六附录六：：变革能力调查结果详细分析变革能力调查结果