人才增募系统.pdf

人才增募系统 人才增募系统定义 人才增募系统是指业务主管和有发展意愿的业务员 制定晋升目标，将目标转化为具体的人才增募执行计 划，按照流程和运用增员工具来进行增员活动的运作， 并运用性向测试和主管面谈来进行选才的系统工作。 CPIC LIFE 1 人才增募系统的现状  目前人才增募流程和方法不一，各个环节的工具缺 乏，没有形成完善的人才增募系统，造成增募工作的效 率下降，新人的产能和留存率不理想，组织发展的速度 降低。  人才增募系统的启动是为了形成统一的人才增募流 程，完善增募工具和性向测试、主管面谈的选才环节， 从而提高人才增募工作的效率和成功率，促进人力有效 增长和组织健康发展。 CPIC LIFE 2 人才增募系统推动的目标 1. 以训练为载体，通过对主管和有意愿发展的业 务员的轮训，实现人才专业化，树立良好太平 洋品牌形象； 2. 以支公司/ 营销服务部为单位，部经理和主任为 核心，提升人才增募数量及质量； 3. 奠定新人基础，拉动产能提升和队伍留存。 CPIC LIFE 3 人才增募系统的具体内容 一、增募流程 二、增募系统相关工具 CPIC LIFE 4 一、增募系统的流程 增募目标的 制定与分解 增募目标 增募活动 的达成盘点 的运作 增募选择 CPIC LIFE 5 一、增募目标的制定与分解 ①业务部制定每月增募目标； ②业务部经理按照业务室情况，将增募目标 分解到业务室； ③业务室主任填写筛选出能符合要求且有意 愿增募的业务员，帮助业务员制定晋升计 划、增募目标，由业务员填写《个人发展 计划》，并将目标分解到每周。 CPIC LIFE 6 二、增募活动的运作  增募人运用增募计划50 ，填写增员名单，筛 选增募对象。  电话约访。  增募人运用增募手册增募工具，与新人进行 增员面谈。  举办创业说明会，邀请新人参加。 CPIC LIFE 7 三、招募选择 （1）新人参加测试： （2）业务部经理根据性向测试结果，与新人进行决定性 面谈，对新人进行筛选： （3）新人办理培训手续。 CPIC LIFE 8 四、增募目标的达成盘点 业务室主任 业务部经理 营销部经理 对每周的增员计划实施结果评估、总 结，并制定下一阶段目标。 CPIC LIFE