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四大核心竞争力之客户拓展的核心策略与战术(PPT 87页)
四大核心竞争力课程;;第一部分：;;;资源拓展：;;;打造领先中国的;?一个星期有七个星期天
?全年都是销售旺季
?满城尽是碧桂园;白天外派拓客，利用晚上或休息;?全员营销，将“人脉”变成销售力；;夜间营销：;主题活动：;;第二部分：;拓客工作开展的策略及组织;;明确拓客策略：
制订拓客目标，
建立拓客团队，
规划拓客渠道，
制定拓客奖惩。;;;;;;具体到每个区域、每个行业，
具体数量、位置、规模等信息
，拓客计划方可准确开展。;;;根据客户地图的详尽描绘，清
楚的分析出，市场中符合项目
定位的客户容量。;;;;1、深挖“员工、横向部门、合
作商家、政府部门等”资源，
发展编外经纪人。;2、客户关系经营：开发旧客户; 3、猎聘计划：招聘有丰富经验
的销售人员，深挖其客户资源。;;;;拓客人员工作内容：;;;;;;;;;;;;;;;;沙滩、气候宜人、??通方便、产品多样、生活教育娱乐配套丰富、;;;;;1.
2.
3.
4.;;;;;;;;;;（一）制定拓客策略;（二）绘制客户地图;;;（三）定点拓客;;;;;;;;;;;;[1]手举牌;;谢 谢！
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