“阳台种菜”创业计划书.docxVIP

“绿色生活”项目创业计划书 背景 随着人们生活水平提高，人们已经越来越关注食品安全，越来越在乎生活方式是否健康，然而国内食品安全问题层出不穷，农药残留、化学污染、重金属超标等问题频频出现，人们对食品安全已经产生信任危机，一场绿色健康生活方式的革命，即将到来！ 同时全球变暖已成为全球面临的重大挑战，国内也已经出现严重的空气污染、土壤污染，减少二氧化碳排放、改善自然环境迫在眉睫。 项目定位 为城市重度环境污染和食品安全问题提供生态安全系统解决方案。 项目使命 让城市居民过上绿色健康的生活。 项目规划 第一年：为市民和社区提供阳台、屋顶种菜解决方案，让市民家中变绿。 第二年：与农产品产地合作，为用户直供高品质的绿色有机食品，让市民吃上绿色食品。 第三年：为政府提供绿色生态城市解决方案，让城市变绿。 绿色生活畅想蓝图 1、绿色的生活环境 小区的空地、阳台、楼顶都有菜园，市民可以方便地在小区内种菜，吃到一部分自己种的菜。 小孩从小可以参与劳动，在菜园子里种菜、抓虫，学习植物的生长过程，增强对大自然的了解； 大人们也可以在闲暇之余，与家人一起种菜，放松心情，体验田园生活的乐趣，增强家人间的交流。 2、便捷的购物和服务体验 如果需要维护菜园，只打电话给社区代理，直接上门服务； 如果需要购买种子、道具、蔬菜、绿色食品等，可以在网上下订单或者打电话给社区代理，等货到了直接去社区代理处取货；如果她是公司员工，下班时就可以直接去物业那里把东西拿走；如果她不是公司员工，在回到家时，也可以在门口物业那里直接把东西带回家。 产品分析 阳台种菜 向供应商采购设备，为用户提供配送、安装、售后、种菜培训等一系列服务。 生鲜食品 水果、蜂蜜等季节性食品，挑选品质最高的产地，与产地合作，直供给会员。 蔬菜等日常性和不易保存的食品，与当地品质最好的产地合作，直供给会员。 由于目前蔬菜类，生产生态食品且品质较好的大型厂家不多，此类目将在后期，等供应商发展起来后，再开展。 营销模式 社区营销 以社区营销为主，建立社区代理团队，通过代理在社区内营造产品口碑，从而销售产品。 社区包含居住区、工作区、娱乐区。 居住区是指小区，工作区是指企事业单位，娱乐区包含健身俱乐部等实体社区和各种论坛等虚拟社区。 社区代理 在各类社区发展社区代理。 社区代理的职能包含发展会员、售后服务、部分商品的配送。 每位社区代理有一个编号，通过社区代理的编号购买产品，享受8.8折，同时社区代理可以拿到销售额的10%作为提成。 通过社区代理推荐来的用户，往后无论通过什么渠道购买公司的商品都8.8折，而且社区代理均可以享受10%的提成。 社区代理的优势 解决信任问题：社区代理均是社区的一份子，在社区有一定影响力，人们一定相信公司或网站，但会相信身边的人，社区代理可以解决信任的问题； 在社区深度宣传：社区代理就是一个活的广告牌。 节约配送成本：配送产品不需要到个人，只需要到社区代理处，通过社区代理配送给个人，极大地提高配送效率，节约配送成本 市场分析 市场定位 服务的用户群主要为都市白领阶层。 产品定价 所有产品定价偏中等，要普通白领能承受得起。 市场容量 目前深圳有常住居民1500W，共有家庭350W户，人均收入6700元。假如10%的家庭做家庭菜园，每个家庭为菜园支出2000元，也有7亿的市场；10%的家庭每年为绿色食品支出2000元，那每年还有7亿的市场。 盈利模式 前期，通过销售种菜设备盈利； 中期，通过向用户销售土蜂蜜、土鸡蛋等高品质的生态食品盈利； 后期，通过提供绿色生活解决方案盈利。 竞争分析 竞品分析 目前市场上主要有三家设备商。 一是武汉的快乐农场，有几十款设备，主要以销售设备为主。优点是产品比较标准化，可以贴牌销售，销售价在320元，销售价格低，加盟门槛低，只需进货几万元即可。缺点是设备技术含量一般，只销售设备，没有提供服务，方法论积累不够。 二是东莞的绿家绿，有开店面，主要承接市政工程等大项目。优点是公司运营时间长，管理成熟，可做业务员拿接单提成，提成可拿到项目的20%左右；缺点是对加盟商要求苛刻，广东本地不能加盟，外地加盟需要10人以上团队，不接小项目，设备价格贵，要880元/套。 三是长沙的慕陶，公司董事长是一位政府官员，公司运营1年，规模十人左右，为用户提供设备、菜苗、培训等服务，目前一半散户，一半大客户（大老板的菜园）,往后会向大客户靠齐。优点是方法论积累充足,，产品与东莞那家差不多，但价格为600，加盟条件是交几万的押金、然后每年进货要达到20w；缺点是加盟需要押金，公司实力一般。 个人优势 入行早 懂得用互联网的思维来做服务 个人劣势 不了解种植 不懂景观设计 没有设备，只能代理别人的产品，可能受制于人 缺乏初始资金 缺少足够的人脉 机会 社会有需求