第7章 销售与应收系统.pdf

第7章销售与应收系统 【学习目的与要求】 了解销售与应收系统概述与系统目标 理解销售与应收系统业务流程 掌握销售与应收系统功能结构掌握销售与应收系统功能结构 销售与应收系统数据流程分析 销售与应收系统数据库设计 7.1 销售与应收系统概述  销售  应收款的管理与财务系统的关系 2014-2-18 2 7.2 销售与应收系统目标  销售与应收系统系统目标： 通过对订单的管理，反映和监督订单的执行情况，更好地 定单管理 完成销售计划，为进行市场预测和编制销售计划提供依据 销售与应收模块的销售与应收模块的日常业务包括销售订货常业务包括销售订货、销售销售开票票、销销 日常业务管理 售出库销售结算等 包括应收与预收款的日常管理与核算包括应收与预收款的日常管理与核算，，及时反映客户的欠及时反映客户的欠 应收款的管理与核算应收款的管理与核算 款状态及回款状况，指导企业制订更加合理的信用政策 包括客户关系管理、价格管理、订单管理、信用管理折扣 相关信息管理相关信息管理 管理等管理等 提供与其他系统的数据接口，及时传递数据，相互协同处 接口管理 理 2014-2-18 3 7.3销售与应收模块业务流程分析  7.3.1销售业务流程 1．销售业务流程图  销售销售业务务流程图程图： 2014-2-18 4 销售业务流程图销售业务流程图： 2014-2-18 5 7.3销售与应收模块业务流程分析 2 ．销售业务流程分析 2014-2-18 6 7.3销售与应收模块业务流程分析  7.3.2应收业务流程 1．应收业务流程图  应收收业务务流程图程图： 2014-2-18 7 应收业务流程图： 2014-2-18 8 7.3销售与应收模块业务流程分析 2 ．应收业务流程分析  （1）收款  （2 ）确认销售收入和成本  （3 ）往来账核销 2014-2-18 9 7.3销售与应收模块业务流程分析  7.3.3销售退货业务流程 1．销售退货业务流程图