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爱玛仕丝巾策划书 策划人：孙常颜 目录 第一章:丝巾历史 第二章:产品策划 第三章:市场销售策划 第四章:广告宣传策划 第五章:结束语 序言 丝巾历史：从一块布开始的时尚 十六世纪中叶：从一块布开始 早在公元前3000年，埃及人所采用的缠腰布、有流苏的长裙。逐渐演变。 十七世纪至十八世纪末：贵族特权时代 十六、七世纪间，丝巾主要作为头巾使用，常与帽饰结合，从而出现了以蕾丝和金线、银线手工刺绣而成的各种华丽的三角领巾。 二十世纪：丝巾革命 直至二十世纪，女性才完全发挥出使用丝巾的智慧，它开始陪伴着女性走上街头，走入职场。 现代丝巾的真正形成是在二十年代，跳脱出长披肩与头巾的传统使用方式，丝织的长巾开始被使用，领巾的折法、结法等技巧慢慢受到重视。三十年代，当时方形的领巾与长巾流行的材质大多为丝或人造丝，花色十分大胆，极具设计风格的品牌特别受欢迎，著名的Hermes丝巾就在这个时期上市了。到了六十年代，知名设计师与品牌所设计的丝巾纷纷登场，丝巾成为服装品牌锁定的开发配饰。七十年代，嬉皮士民俗风格的花布头巾、冬季不可或缺的大围巾或长披肩，都十分流行。走过了六、七十年代的民俗风，设计师们纷纷找寻新的创作灵感。到了八十年代，真丝丝巾已成为女性必备的服装配件，各式新旧的丝巾系法，使丝巾变成最具变化性的饰品。九十年代，复古风潮又重回时尚界。 产品的策划 首先，在企业发生经营活动之前，我们要以最完美的方式计划好从现在的状态达到将来为止的问题。确立好我们企业发展的方向和途径，和将来一系列处理某种特定情况的方针政策。除了计划之外，我们应该了解市场上其他竞争者的规模以及手段策略，尽可能的发挥袭击的优势，在最初的市场上站住脚步。其次，我们要根据外部环境，尤其是行业竞争结构对企业行为和效益的影响，确定自己在行业中的地位和达到该地位所应采取的各种措施。 公司战略管理是一个复杂的系统，我们可将它分为三个层次，如下图所示: 产品定位 1.分析整个外部环境，确定 我们的竞争对手。 2. 避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。 3.为我们的定位寻求一份可靠的证明，给消费者足够的信任感。 4. 将这一定位整合进企业内部的方方面面，大方面传播，以将这一定位植入顾客的心智。 产品品牌 爱马仕丝巾，1937年，由骑师外套引发灵感的第一条爱马仕丝巾诞生，名为“女士与巴士”的出世到今季“时间的礼物 The Gift of Time”等系列新款的革新，从那时起，爱马仕每年推出12款设计，至今已经有超过100多个款式的丝巾呈现在世人眼前。 产品质量 爱马仕 (HERMES) 丝巾的制作，汇集了无数精美绝伦的工艺，它们全都以里昂区为基地，从设计到制作完成，必须经过严谨的七道工序：主题概念至图案定稿→图案刻划?颜色分析及造网→颜色组合→印刷着色→润饰加工→人手收边→品质检查与包装。它以丝网方法印刷，每一种颜色就需要一个不同网点的钢架，一条丝巾最多可用到40种颜色，一定要绝对精确，才能呈现出完美无瑕、层次分明的效果。就这样，每一条丝巾通过层层关卡，需费时18个月才得以诞生。一丝不苟的线条、古典优雅的图案是爱马仕 (HERMES) 丝巾的一贯风格，一条爱马仕 (HERMES) 生产的丝巾，就如同一件值得收藏的艺术品都独一无二而魅力四射。 产品包装 包装是指产品的容器和外部覆盖或者指对产品进行包扎的过程，包装是产品实体的一个重要组成部分，具有保护和美化产品，便于经营、消费和促进销售的功能 我们的产品是当代人人都需要的产品，有的人买来自己用，有的人则是为了送给亲朋好友，但是，不管是任何产品，使消费者产生购买欲望的都是第一眼的感觉，所以，包装很重要。本产品采用的礼盒包装，低调而奢华的金色为主，配上一个丝带系的蝴蝶结，如图所示： 不管您是自己用还是送朋友，我相信这本产品都是一个不错的选择。 产品服务 本产品的服务过程分三步：售前服务，售中服务，售后服务。 售前服务是指产品销售之前向顾客提供的服务，如提供各种技术咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价、容易联系等，以激发顾客购买欲望，强化顾客购买动机。 售中服务是指产品在销售过程中提供的服务，如热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等，以影响顾客心理感受，增强信赖感，促成交易。 售后服务是指产品售出后向消费者提供的服务，实行“三包”、，以保证顾客所购商品价值的充分发挥，解除后顾之忧，提高满意程度，促进重复购买。 产品价格 市场上许多大品牌也是有着丝巾的市场，但是每一个品牌都不能像Hermes丝巾的市场做的很大。爱马仕这个大品牌，他们给消费者的不仅仅是质量和款式上的保障。在爱马仕品牌店中，每一款丝巾的价格由来