原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
店铺营销成交法培训课件(PPT 34页)
百家邦 店铺营销成交法;一、顾客进店的前三句话;一、顾客进店的前三句话;一般的导购看到顾客的 第一句话：;顾客：好，我先看看。;第一句、您好，欢迎光临 X X （品牌或店名）;所以第三句话，直接拉过来介绍商品：;总结：;二、以朋友身份了解顾客“隐私”;销售，不是让我们降低身份去取悦顾客，而是要像朋友一样给予合理的建议！您刚好需要，而我们刚好专业。; 黄老太太要去买李子，她分
别来到了1、2、3家水果摊贩这里。;营销故事;第2家：老太太继续在菜市场转。遇到第二个水果摊贩。
这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？
老太太说:买李子。
小贩接着问:我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？
老太太说:要买酸李子.;Text;Text;Text;总结;三、用针去“刺痛”顾客;传统橱柜的柜体有：;5-10年发霉、变形 、虫蛀;传统???柜： ;四、“恐吓”顾客 + 亲情牌;世界卫生组织调查研究发现： 中国的妇女不吸烟， 但得肺癌的机率却是最高的!!!;为什么得白血病的大多数是孩子！！！;;你忍心让你妈妈、你的孩子、你的家人…… 健康受到侵害吗？！;你忍心让你妈妈、你的孩子、你的家人…… 健康受到侵害吗？！;五、小道具、大作用;小道具、大作用：彩色A4纸打印 或 制作KT板;试验更展示产品的优势！;视觉营销:;;一、顾客进店的前三句话;
文档评论（0）