营业部辅导训练系统的运作.pdf

营业部辅导训练系统的运作 营业部辅导训练系统的运作 目录 •建立营业部训练系统的意义 •营业部训练系统主要内容介绍 •营业部训练系统与营业区的接口. 建立标准化的营业部训练系统是提升 建立标准化的营业部训练系统是提升 业务员销售技能的重要举措 业务员销售技能的重要举措 标准化的训练系统特征 带来的成果 •重点解决把制式培训中的知识转 化为技能的问题 •新人的转正率大幅提升 •重点放在新人的育成方面 •为销售队伍的长足发展夯实基 •强化产品训练 础 •能够使业务员随时满足市场的需 •让培训真正产生效果 求 •具有操作性的流程能够提升留 •运作具有明确的流程和标准 存率,增强业务员的增员积极性 •部, 组分工合作.职责明确 目录 •建立营业部训练系统的意义 •营业部训练系统主要内容介绍 •营业部训练系统与营业区的接口. 营业部训练系统包括四块内容: 作 运 导 辅 •营业组早会 •一对一辅导 •陪同辅导 产品训练 培训班 与辅导 运作 训练功能小组运作 训练功能小组运作 营业部训练功能组运作（1/4 ） 营业部训练功能组的运作 训练功能组的建立 训练功能组的运作 训练功能组的 训练功能组的维护 评估追踪 部经理宣导 明确工作职责 部经理定期反馈 部经理制定激励制度 人员确定 按计划举办培训 业务员定期反馈 实施激励制度 制定运行机制 会报管理 宣布小组成立 档案存档 人员调整 训练功能组的建立 实施步骤 具体描述 部经理宣导 •部经理宣导成立训练功能组的意义 •通过投票或者竞聘方式产生组员 人员确定 •小组成员以业务主任为佳 •小组人数5-7人最佳 制定运行机 制 •确定管理制度,职责分共,工作流程