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威胁: 对竞争对手的潜在威胁了解不足.因为技术门槛低,小作坊式的工厂众多,产品容易受到低价劣质的产品的冲击.政府的政策可能对产品的销售造成不可预知的影响. 目标 销售：每家店面最低销量500辆\年，平均销量600 辆\年以上，年销量三年内达到24000辆以上，以后逐年以10%的速度递增。 市场份额：初期达到30%以上，2-3年后达到50%。 利润：利润率在10%左右（税后），整车利润在120-150左右。 目标市场细分 1.年轻的妈妈: 随着孩子一天天长大，骑自行车送孩子上学的负担一天天 地在加重，一辆小小的电动自行车改变了疲劳辛苦的状态，体现出 家庭的关爱，生活质量得到有效改善。 适用车型: 罗马风情 雷蒙一号 2.工薪上班族:骑自行车速度太慢,挤公车太累,私家车买不起,摩托车综合成本太高. 适用车型: 罗么风情 雷蒙一号 小天鹅 3.中老年人: 退休在家，无法开汽车了，骑自行车又十分吃力，也不想挤公共汽车，但仍想经常走走看看，有些还想着帮助儿女们接送孙子孙女上学,或是出门买菜，他们选择了电动自行车. 适用车型:都市天使 4.年轻女性白领:摩托车速度过快,易产生危险.且考得摩托车驾照十分麻烦. 适用车型:小天鹅 罗马风情 5.家庭情况较好的学生:有的学生家距学校较远,家庭情况又允许,为了方便上学,且为了安全,会选择电动自行车.适用车型:都市百灵 小天鹅 行动计划 经营 第一期开设40家店面，遍布西安市区，以居民生活区附近为主，设立两个售后维修服务中心，建立两个发货中心（仓库）， 每家店面在20平米左右，每个店面放置10-20辆电动自行车，需要时由发货中心发货。 每家店面雇佣两个工人，每个仓库雇佣6个工人，两人一班，三班倒，雇用两个司机负责发货。 售后维修服务中心由永久公司负责，我公司负责提供场所，工人，由永久公司提供场所租金，工人工资。 维修所需零配件也由永久公司提供提供 成本 40家店面年租金均价为18000/家，共计72万 两个仓库年租金为5万/个，共计10万 雇员只需初中以上文化，年薪7000元/人，共92人(40*2+2*6),共计64.4万 两个司机12000元/人，共计2.4万 财务人员4人，24000元/人，共计9.6万 第一期在《华商报》等平面媒体上投入广告费用50万，与永久公司四六分帐，实出20万 两辆皮卡及其汽油维护等支出10万元 预计损益表 计划三年内销售实现年销售24000辆电动自行车，成为西安占有50%市场的最大的电动自行车销售商和永久最大的分销商。 销售的每辆电动自行车平均利润（税后）在120元，利润率10%。 毛利润在288万，净利润为288-188.4=99.6，约100万元 控制 每家店面没有过多存货，每天营业额上缴 以季度为单位，对销售业绩好的销售员提出表彰，并发放一定量奖金 以年为单位，考察市场，对市场潜力小，没有发展空间，没有完成最低销售目标（500辆/年）的店面实行关停 在新的地段，有市场潜力和发展空间的地方开设新店，并向西安周边地区扩张，保证店铺数量以每年10%左右的速度递增 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 永久电动自行车营销计划书 小组成员:俞晨 孙迪 王艳聪 王志方 韩晓斌