GYBSYBIYB三个模块已经成熟-贵州毕节财贸学校.PPTVIP

二、你的企业将向谁销售产品或服务 明确你销售产品的对象，选准你的目标群体。 三、你的企业将如何销售产品或服务 销售渠道（直接面对顾客、批发或零售商） 销售策略（广告、公关、营业推广…） 四、你的企业将满足顾客哪些需要 企业想法应该始终想到顾客以及顾客的需要。 好的企业始于一个好的企业想法。 如何挖掘出好的企业想法 有两条基本途径： 1、从生产专长出发 2、从顾客需要出发 一个好的企业想法包含两方面： 1、必须有市场机会 2、必须有利用这个机会的技能和资源 验证你的企业想法 SWOT分析法：即优势、劣势、机会、威胁分析法。 将你的企业想法变成创业计划 小结 创办企业所面临的挑战。 什么是企业想法？一个好的企业想法所包括的四个方面的内容。 怎样挖掘好的企业想法。 验证企业想法的方法。 谢谢大家！ 祝大家学习愉快！ 第三章 产生你的企业想法 教学目的 知道一个好的企业想法是企业成功的起点 掌握企业想法产生的来源和方法 能用自己的企业想法去选择一个属于自己的企业 互动回答 你想经营什么企业？ 根据你的工作能力和工作经验，你觉得自己比较适合创办什么企业？ 你知道的企业类型有哪几种？ 你的企业想法是怎样产生的？ 企业的类型 1、贸易企业---从事商品的买卖活动。有零售业和批发业。 2、制造企业---指使用原材料来制作新产品的企业。 3、服务企业---它不出售产品，也不制造产品，而是提供一种特定服务或劳务的行业。 4、农、林、牧、渔企业---这类企业利用土地或水域进行生产。 微小型企业成功需要考虑的因素 不同的企业有不同的特点，你要考虑其相关的因素，如： 贸易企业 ：地段和外观好 服务企业：服务及时 销售方法好 服务资质量好 商品选择面宽 地点合适 商品价格合理 顾客满意 库存可靠 收费合理 尊重顾客 售后服务可靠 制造企业： 农、林、牧、渔企业： 生产组织有效 有效利用土地和水源 工厂布局合理 不过度使用土地和水源 原料供应有效 出售新鲜产品 生产效率高 降低种养植成本 产品质量好 市场运输渠道通畅 浪费现象少 保护土地和水资源 牢记微小型企业创办的原则 志向要大，计算要精，规模要小。 选择你最想从事的一类企业 贸易业 制造业 服务业 农、林、牧、渔业 说出选择你所想从事的那类企业的原因？ （不少于3个） 一、头脑风暴法 头脑风暴法：是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。 1、一般头脑风暴法 方法：选择任意一个词，联想所有与该词相关的产品，并把它们记录下来 作用：帮助你打开思路，运用新的方法思考问题 2、结构性头脑风暴法 方法：从一个特定的产品开始，尽力想出所有相关的企业，并记录下来。 1、与销售相关的企业；2、与制造相关的企业；3、间接相关的企业（副产品）；4、与服务相关的企业 作用：为自己已经考虑好的企业增加一些新的想法，对产品的来龙去脉多几分了解 游戏：结构性头脑风暴 全班共分成4组 以产品“苹果”为例，展开结构性头脑风暴练习 每组选择一名组长、一名发言人 规则：想出点子最多、最符合生活规律的那组胜出 游戏时间：不低于10分钟 二、调查你居住地区的企业 看看哪些企业已经开办起来？ 看看你在市场中能否找到生存空间？ 看看居住地区消费人群主要集中在老人、中年还是小孩？ 对照消费者需求，看看还可以办哪些企业？ 填写调查表 我居住的地区现有企业一览表 零售业和批发业 制造业 贸易业 服务业 三、调查你所处的环境 充分发挥自己的创造力，在你所处的环境中发现更多的企业想法。 对照调查表，找出出现次数最多的企业类型，挖掘还未出现的企业类型 考虑居住地区的资源和机构 举例：自然资源、特产、居民的能