中海河山郡返乡置业推广方案.docxVIP

中海·河山郡返乡置业推广方案 一、推广时间： 2015年2月1日-2015年2月16日 （参考时间：除夕为2月18日） 二、背景： 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。 三、营销策略： 目前距离春节还有不到一个月的时间，中海·河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。 项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。此外，还需要把注意力放在项目形象升级上。 1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感受。 2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。 3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。 4、抓准客户心理 返乡置业客群的共性 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。 精神需求： “养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。 户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 四、推广思路： 1.推广线：以派单、免费大巴等形式，增加客户来电、来访数量加大项目在市场上的声音。 2.销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政策。 五、重要工作： 1.销售物料补充更新； 2.售楼部暖场活动的筹备与执行； 3.拓客工作准备与执行； 4.推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率）； 六、阶段推广主题： 文案标题建议： 1. 返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期 2. 衣锦还乡，置业中海 3. 河山郡版“何以体” 向来买房，奈何房贵 如果兰州曾经有个“中海·河山郡”出现过，其他房子都会变成将就。我不愿意将就。 我考虑过了，如果三年后你注定要买房，为何不考虑中海河山郡。 我考虑过了，如果三年后你注定是我妻子，我何不提早为你买套中海房。 买房，就是男女双方在平等自愿的基础上建立的长期居住关系。 我从来没有要求你一定要买房，你为什么要如此执着？既然要买，为什么不买中海河山郡？ 有些人的伤口是在买房中慢慢痊愈，有些人的伤口是在买房中慢慢溃烂。 经过那么多年，我还是买了你，中海河山郡。 4．家概念：人是漂泊的船,家是温暖的岸。家是你受伤养伤的地方,家是你累了给你温暖休息的地方,家是你生儿育女享受幸福的乐园。家是需要你付出时间,精力和爱的地方。荣归的游子，欢迎回家！ 七、策略执行： 目前为返乡高潮阶段，抓住返乡客户置业时机，建议在城市出入要道（高速公路口、国/省道路口、长途汽车站、火车站等）增加户外覆盖率，以保证返乡置业客群的关注度，与市场占有率。 1.派单计划： 派单时间：2月1号～15号 主要派单地点：考虑到春节前外地返乡人员的增多，本期派单主要以定点为主， 主要地点为机场巴士终点、各大车站以及安宁区繁华商圈，派单点主要为：机场大巴终点（东方大酒店）2人，兰州火车站3人，兰州西客站2人，运中心2人，汽车东站2人，安宁区繁华商圈5人。 派单量：每天20人，平均每人每日200份海报+若干春联+若干保暖套装 形式 具体内容 备注 线路一 火车站 兰州站3人，其中举牌2人，派单1人 返乡高潮期，返乡人员将逐渐增多，锁定车站等返乡客必经之路为首要任务 西客站2人，其中举牌1人，派单1人 线路二 汽车站 客运中心2人，其中举牌1人，派单1人 汽车东站2人，其中举牌1人，派单1人 线路三 机场 东方大酒店2人，其中举牌1人，派单1人 线路四 商圈派单 安宁区繁华商圈5人 人流、商铺密集的区域，派发单页 2.发春联、贴海报计划： 组建4人团队，两人一组，在安宁区各小区和村镇派发春联、张贴海报，包括电梯间、楼梯口、布告栏、信报箱、村镇出入口等所有可以让居民看到的地方。 3.户外广告计划： 建议项目投入更多的渠道，在兰州市出入要道（高速公路口、长途汽车站、公交站、火车站、候车厅、出租车LED等），结合本阶段返乡计划内容，增加户外广告覆盖率；建议投放机场大巴座套广告。 策略执行配合物料：海报、春联、手举牌、小礼品、保暖套装等。 活动计划（提升企业形象） 中海·河山郡“温暖金城计划” ——保暖套装全安宁派发活动 活动目的：以话题形式，率先在年底返乡置业高峰期，引发市场关注和话题，让中海成为百姓们关注的焦点，提升项目和企业知名度。 活动时间：2月上旬 活动地点：售楼大厅、以及安宁区各交通要道。 活动方式：