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年度销售计划书6篇 年度销售计划书年度销售计划书（一）： 销售年度工作计划 一、 销量指标： 至20xx年11月31 H,山东区销售任务560万元，销 售目标700万元； 二、 计划拟定： 1、 年初拟定《年度销售总体计划》； 2、 年终拟定《年度销售总结》； 3、 月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、 月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、 客户分类： 根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客 户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类, 并对各级用户进行全面分析。 四、 实施措施： 1、 技术交流： 本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次 技术交流研讨会； 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型 联谊座谈会； 2、 客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与 我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来 愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强 与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月 拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据 实际状况另行安排拜访时间； 适应把握形势，销售工作已不仅仅仅是销货到我们的 客户方即为结束，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用 户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。 3、 网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，透过信息检索发现掌 握销售信息。 4、 售后协调： 目前状况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖 服务”，在下一步工作中，我们要增强职责感，不断强化优 质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们带给的服务，从稳 固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意 识，把握每一次与用户接触的机会，带给热情详细周到的 售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学 习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来， 既然选取了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心必须能赢 得精彩！ 年度销售计划书（二）： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市 场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2005年度内 销总量到达1 95 0万套，较20 04年度增长%. 2 006年度预 计可到达2500万-30 00万套?根据行业数据显示全球市场 容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套, 根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右，但根 据行业数据显示近几年一向处于“洗牌”阶段，品牌市场 占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及20 09年度 的产品线，公司2 009年度销售目标完全有可能实现.200 0 年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左 右，年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线 品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个， 淘汰率达60 %0 2006年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到 财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受 到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌女口松下、三菱等品牌在20 0 6年度受到中国人民 的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空 调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础 比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓 展。根据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上状况在20 15年度计划主抓六项工作： 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具 体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各 个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业 绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各 种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺 季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统 实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 k/A、代理商管理及关系维护 针对现有的k/A客户、代理商或将拓展的k/A及代理 商进行有效管理及关系维护，对各个k/A客户及代理商建 立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的 企业文化传播和公司20**年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各k/A及代理商负责人的基本状况进行定期拜访，进 行有效沟通。 3、 品牌及产品推广 品牌及产