推销方案 人员推销.docVIP

第七小组毛线推销方案 PAGE 2 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 毛线推销策划方案 ——安徽财贸学院 班级：营销1103班 实训时间：11月份 策划小组：第七实训小组 小组成员： 苏银银 邹意芹 侯芹芹 朱洋 方浩军 蒋翱宇 目录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc7412 第一章、推销准备 PAGEREF _Toc7412 3 HYPERLINK \l _Toc10873 (一)、塑造自我形象 PAGEREF _Toc10873 3 HYPERLINK \l _Toc21440 （二）、推销信息的的内容 PAGEREF _Toc21440 4 HYPERLINK \l _Toc27671 （三）、推销信息的采集和处理 PAGEREF _Toc27671 5 HYPERLINK \l _Toc2428 （四）、推销计划的制定 PAGEREF _Toc2428 5 HYPERLINK \l _Toc21817 第二章、识别和寻找顾客 PAGEREF _Toc21817 5 HYPERLINK \l _Toc16559 （一）、潜在顾客的分析 PAGEREF _Toc16559 5 HYPERLINK \l _Toc8954 （二）、顾客购买力 PAGEREF _Toc8954 6 HYPERLINK \l _Toc7177 （三）、潜在顾客的特点分析 PAGEREF _Toc7177 6 HYPERLINK \l _Toc26427 （四）、寻找顾客的方法 PAGEREF _Toc26427 7 HYPERLINK \l _Toc24563 第三章、约见和接近顾客 PAGEREF _Toc24563 7 HYPERLINK \l _Toc11920 （一）接见顾客的方法与技巧 PAGEREF _Toc11920 7 HYPERLINK \l _Toc344 （二）、接近顾客的一般方法 PAGEREF _Toc344 8 HYPERLINK \l _Toc21074 第四章、推销洽谈 PAGEREF _Toc21074 9 HYPERLINK \l _Toc13282 （一）、推销洽谈时应该保持的原则 PAGEREF _Toc13282 9 HYPERLINK \l _Toc16493 （二）、推推销洽谈的程序分析 PAGEREF _Toc16493 9 HYPERLINK \l _Toc15110 （三）、推销洽谈中的方法 PAGEREF _Toc15110 10 HYPERLINK \l _Toc3769 （四）、推销洽谈的技巧 PAGEREF _Toc3769 10 HYPERLINK \l _Toc7319 （五）、推销洽谈的策略 PAGEREF _Toc7319 10 HYPERLINK \l _Toc7628 第五章、顾客异议的化解 PAGEREF _Toc7628 11 HYPERLINK \l _Toc2225 （一）、顾客异议产生的原因与类型 PAGEREF _Toc2225 11 HYPERLINK \l _Toc28585 (二）、化解顾客异议的流程 PAGEREF _Toc28585 12 HYPERLINK \l _Toc10810 （三）、化解顾客异议的策略 PAGEREF _Toc10810 12 HYPERLINK \l _Toc14534 （四）、化解顾客异议的方法 PAGEREF _Toc14534 13 HYPERLINK \l _Toc27737 （五）、化解各种顾客异议。 PAGEREF _Toc27737 13 HYPERLINK \l _Toc9771 第六章、促成成交 PAGEREF _Toc9771 13 HYPERLINK \l _Toc25730 （一）、推销活动具体步骤 PAGEREF _Toc25730 13 HYPERLINK \l _Toc27080 （二）、促成成交的策略 PAGEREF _Toc27080 14 HYPERLINK \l _Toc19980 （三）、促成成交的方法 PAGEREF _Toc19980 14 HYPERLINK \l _Toc26