河南木门企业营销重心偶像品牌战略.docVIP

河南木门企业营销重心:偶像品牌战略 摘要：家庭门业的选择越来越受到居民的重视，而木门成为现阶段居民的首选。随着河南省城镇化率和城乡居民收入水平的不断提高，对门业尤其是木门需求的规模和质量必将不断提升。文章在对河南省木门企业的品牌现状进行简要分析的基础上，通过对省会郑州市建材市场的实地调研，发现河南省木门企业最大的弊端是缺乏品牌形象，所以只能打低价牌。随着市场需求的升级和CTC产品质量与健康认证在全国的推广，现阶段河南省木门企业面临的突出问题就是如何实现转型，同时面临着门窗行业整合、行业内竞争加剧、物价水平持续上涨和房地产宏观调控政策走势不明朗等方面的挑战。为此，要实现成功的转型，河南省木门企业亟需创建偶像级品牌。 关键词：木门企业；营销重心；偶像品牌战略 门业是指对采掘的自然物质（主要是木材、金属材料）和工农业生产的原材料进行加工和再加工，为国民经济其他部门提供生产资料，为全社会提供门窗的生产部门。当前社会治安的问题，引起广大人民群众的关注，于是家庭门业的选用，越来越得到重视，门的质量问题以及品牌的选择，成为了居民首要关心的问题，门既是保护家庭财产不被侵犯的第一道门槛，又是家庭装修布置的重要家具，所以门的选择越来越受到重视，而木门往往成为现阶段居民的首选。随着河南省城镇化率和城乡居民收入水平的不断提高，对门业的需求的规模和质量必将不断提升。因此，对现阶段河南省门业的状况进行分析，从中发现问题并提出相应的营销策略，对于加快河南省门业的发展并满足不断提升的居民的需求，具有很强的应用价值。 一、河南门业的品牌现状简析 据中国木材流通协会最近统计，近3年来，国内木门行业总产值年增长率达25%左右。2008年年末，国务院常务会议决定，为扶持劳动密集型中小企业，支持产业优化升级，自2008年12月1日起木门产品的退税率由5%提高到9%，这一政策的实施，无疑为想分木门产业一杯羹的后来者打了一剂兴奋剂。到目前为止，我国从事木门生产的企业已多达3000家以上，其中多以年产几千到上万套木门的大规模木门企业居多。在金融风暴的低迷运势中，木门产业的独好与相关政策的双面诱惑下，从事木门产业的企业持续增加。 目前国内的木门行业市场已经形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域。诸侯割据、各霸一方的格局显露无疑，市场的融合急需品牌的确立和品牌战略的实施。 在河南门行业中，企业众多，不同材质、用途的门业产品繁杂，但普遍缺乏的品牌意识。由中国驰名商标网发起的“中国门业十大品牌榜”评选活动于2010年6月30日揭晓，河南省门行业中没有一家企业入选“2010年门业十大品牌榜、2010年门业十大喜爱品牌”。纵观如今各类平面和三维媒体铺天盖地的宣传中，各行各业都竭尽所能，但木门广告却是少之又少，因此在现代市场经济竞争中抓住机遇独占鳌头还需树立行业的品牌战略。 经过金融危机时期的行内洗牌，河南门业各大企业蓄势待发准备乘势而上。但建材行业产品的特点决定了其品牌建设有别于快速消费品的品牌建设模式和营销模式。河南门业企业在品牌建设过程中要充分认识门业品牌建设的特殊性，可以从相关的建材产品已走过的品牌之路中汲取有益的经验，避免不必要的错误。品牌之路是一条长路，并不是一蹴而就的，也绝非一时就能看见效果。在决定做品牌的时候，就应该确立起品牌的核心价值和与其他厂家之间的差异性。同时，不管有无品牌，质量是保证，做品牌就更需要质量作为产品宣传的有力后盾。 二、基于郑州建材市场的调查 郑州是河南省的省会，郑州市城乡居民收入水平居全省18个地市之首，城市化水平较高，郑州建材市场对河南省其他地市建材市场有很强的引领作用。对于郑州市建材市场的深入调研，可以对河南省建材市场当今的发展状况和未来的发展趋势有一个清晰的认识。为深入了解河南省门企的真实状况，我们对郑州市建材市场进行了实地调研，有如下发现。 在郑州建材市场，要属东建材和名优建材品种最为齐全，但名优市场是所有木门品牌聚集最多的地方。这个市场类别分得很清楚，高、中低档产品都有，很多大型的品牌都会选择在这里开店。没有木材原料的城市，建材市场上却汇集了门业的各大品牌，这已经说明了郑州的地理优势。郑州市门业市场商家有几百家，60%-70%集中在郑汴路一带的门业大卖场，涉及50多个品牌。品牌的竞争在郑州市场上已经很明显，但这种竞争却是无序竞争，纯价格的战争；以压低价格的方式相互厮杀，致使市场混乱，这种恶性循环的态式，致使商家只可能有一次性交易的可能。在郑州市场上，无论从木门本身的行业性的标准、产品以及市场，甚至销售过程都未规范化；而防盗门在规范化上却远远比木门做得好。整个建材市场中木门行业的潜力在郑州市场非常大，随着人们生活水平的提高，人们对门的要求越来越偏重于工艺、品质和材质；从2008年开始，实木门的销售不断