春雪药业技术讲座（会议促销）方案讲解———规模养殖场促销成功案例.pdf

春雪药业 技术讲座（会议促销）方案讲解 ———规模养殖场促销成功案例 2009.8.8 目 录  会前准备 会中组织 会后服务 一、会前准备 适用客户  时机选准 市场调查 方案策划 方案审批 其它事项 适应客户  新客户（经销商）  老客户（经销商）  养殖小区  养殖协会 时机选准 1.抓住当地疾病流行情况，发现其他市场已经出现某种传染 病，在当地小部分地区出现这种疾病时，召开相关议题的 会议，会引起大家的关注，参会人员数目将会会达到预期 目的。 2.新开客户，进行宣传，这是极力宣传和威远专卖店合作会给 大家带来什么与众不同的好处，产品独特、服务到位等。 3.看本次会议的召开由谁提出，经销商在本次会议中起得作用 是什么要明确的确定下来；如果是养殖户动员经销商再动 员公司，会议相当顺利，如果是经销商动员公司一起动员 养殖户，策划时着重点在介绍本次会议会给养殖户带来什 么样的好处；如果是公司动员经销商一起动员养殖户，侧 重点在介绍本次会议给当地养殖户带来利益的同时会给经 销商带来多大的利润。 会议给经销商带来什么？  客户群的扩大  不费力气赚到几个月甚至一年的利润  提升门店知名度  迅速将品牌铺开 会议给养殖户带来什么？  产品使用放心、安全高效  带来更大的利润  更周到的、全方位的服务  市场行情  养殖资讯  最新养殖理念 市场调查  养殖品种  养殖数量  养殖规模  养殖历史  养殖分布 形成文字性文件上报公司审批、备案， 为促销讲课做铺垫 方案策划 1.将市场调查报告上报公司； 2.和经销商策划具体实施方案； 3.公司人员到位后，开始发放请柬时间（开会前3天）、发放区域，距离门 市近得骑自行车、摩托车跑，远的开车转；（市场划分） 4.多大规模的猪场发放请柬，（养殖户划分） 5.当地影响力大的由谁去发请柬（重点客户重点对待） 6.找人当托的问题、找谁、找几个人，事先定好（顾及会议抓订单过程会 冷场） 7.选择当地集一流会议室、一流餐厅、一流音箱为一体的大型酒店或会晤 场所； 8.随同请柬发放会议酒店名片，让酒店定做酒店名片数量、时间等； 9.根据请柬发放数量和当地疾病流行情况，和经销商商定跟公司订产品品 种、数量、到货时间和地点 10.开会前晚上策划好明天介绍每个人时的介绍词，最好形成文字，写下来 11.会议过程中由谁登记参会人员、谁发放宣传资料、谁维持会场秩序、谁 由会议室前门进入，谁由会议室门口把门、会中倒水等环节 12.会后由谁带领客户去餐厅，会餐秩序由谁负责 方案审批 上报内容包括 公司支持项目  市场养殖情况调查 授课专家  定活动日期  奖品品种和数量 会议期间所用条幅内容以  会议场所 及数量  会餐地点 产品样品及数量  请柬数量 会议期间需要的公司人的  请柬内容 数量