行业环境概述(PPT 56页).pptVIP

２、一体化增长战略 　　一体化增长战略是研究企业如何确定其经营范围，主要解决与企业当前活动有关的竞争性、上下游生产活动的问题。 　　一体化，特别是纵向一体化是企业确定最佳经营范围时要涉及的核心问题之一，它主要涉及“交易费用”在决定企业边界以及企业内、外部关系时的作用。 ３、多角化增长战略 　　多角化增长战略是相对于集中化、专业化增长战略而言的一种常用战略。 　　由于经营环境和自身能力的不同，在不同的发展阶段有着不同的多角化战略目标。根据国内、外案例研究，有下列6种： ? 战略目标 关键条件 1 战略性行业转移 现有行业逐步衰退 2 战术性发展 新行业吸引力大 3 范围效应 少量投入可进入新行业 4 提高或获取核心能力 拥有核心能力/市场关联度高 5 分散风险 现有行业市场/技术变化大 6 追求成长 现有市场饱和/产品竞争力 　　多角化增长战略是一把“双刃剑”。要选择一个恰当的时机和合适的行业，不仅要靠经理人的管理水平，还要靠企业内部有效控制和协调机制。 （三）紧缩型战略 　　指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩或撤退、且偏离战略起点较大的一种战略。是一种消极的发展战略，其目的是“以退为进”，是“退一步，进两步”的缓兵之计。 　　1．抽资转向战略 　　企业在现有的业务领域不能维持原有的市场规模，或发现新的更好的发展机遇的情况下，对原有业务领域进行压缩投资、控制成本的战略方案。 2．放弃战略 　　是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。可以是一个经营单位、一条生产线、或者一个事业部。 3．清算战略 　　是卖掉其资产或统治整个企业的运行（终止企业的存在）。显然，选择此种战略等于承认失败，是一种在感情上最难以接受的战略，也是企业在确实无救情况下才采取的一种战略。 （四）混合型战略 　　较大型的企业，拥有较多的战略业务单位，可能分布在不同的行业和产业群中，外界环境和资源条件不完全相同，需采用混合型战略。 1、同时性战略组合 （1）在撤销某一战略经营单位、产品系列或经营部门的同时，增加其他一些战略经营单位、产品系列或经营部门。也即采取放弃或清算战略的同时，实行增长战略。 （2）在某些领域或产品中实行抽资转向的同时，在其他领域或产品中实施增长战略。 （3）在某些产品或业务领域中实行稳定战略，而在其他一些产品或部门中实施增长战略。 2、顺序性战略组合 　　先后采用不同的战略方案 （1）某一特定时期实施增长战略，然后在另一特定时期使用稳定战略。这样，能发挥稳定战略的“能量积聚”作用。 （2）先使用抽资转向，在情况好转时再实施增长战略。 不少企业既可采用同时性战略组合，又可采用顺序性战略组合。对大企业的管理层而言，可采用的战略选择的数量和种类都相当宽泛。 六、竞争战略 　　竞争战略，是指企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。即主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。 　　对经营单一产品的中小企业而言，其战略也即竞争战略。 * （二）行业环境 　　行业环境是根据企业所处的行业来思考的环境。行业泛指由于产品类似而相互竞争、满足同类的购买需求的一组企业。 　　行业环境分析的任务是：探究某行业长期利润潜力的来源及其状况，发现影响该行业吸引力的相关因素，以确定企业进行行业选择的范围和风险。 行业中的五种竞争力量 1、行业内部竞争者 ? A、行业增长率 B、产品差异程度 C、市场结构：规模对比 2、潜在的进入者 行业的吸引力大，会吸引潜在进入者。 关键看进入壁垒的高低。 进入障碍和退出障碍 绝大多数行业都有进入障碍和退出障碍。 （1）进入障碍： ◆规模经济 　　企业的单位产品成本随着生产规模和产量的增加而下降 ◆产品和服务的差别化 　　存在差品差异的行业，现有企业可能因第一个进入或广告、良好服务赢得商誉、用户的忠诚而具有的优势。 ◆资金的需求 　　不同行业的资金密度不同。 为实现规模经济生产所需的资金量可能巨大。 有些行业虽然不可能也没有必要实现规模生产，但却投资巨大。 ◆转换成本 　　是购买者将一个供应者的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本。包括雇员再培训成本、购置新的辅助设备成本、检测费用及产品再设计费用，甚至包括中断关系的心理成本。 ◆分销渠道 ◆原材料和技术的优势 ◆政府的政策、环境制约 ◆特殊的资产 　　相应的资产包括有形的和无形的。如有经验的管理者，与供应商、分销商的协作关系，发明专利等。服务业的无形资产更为重要。 进入障碍的其他来源： 　　长期合同； 　　专利和专有技术； 　　学习曲线效应 （2）退出障碍： ◆固定资产高度专业化 ◆唇亡齿寒 ◆