如何运作银保特训营(PPT 48页).ppt

如何运作银保特训营;课程目标;银保特训营项目介绍;当前全国银保市场特训营成果：;某寿险公司江苏分公司期缴训练营成果;业绩平台比较; 工行某分行环城支行银保特训营，参与训练营的学员为客户经理竞聘的人员，由保险公司派出讲师与客户经理进行全封闭式的实战型训练。 15位学员六天网点实战期创造了不斐的业绩，累计件数达233件，累计综合保费达968万元。 ;银保特训营项目介绍;;1、可以加强与银行之间的合作，显现公司专业度，一旦成功将会得到银行的高度认可； 2、加大对合作网点的掌控力度，快速提升保费平台； 3、通过银保特训营，培养一批认同度高、忠诚度高的银行员工，为后期合作奠定良好的基础； 4、锻炼自身团队培训与辅导能力，加深客户经理与合作网点的紧密度。;银保特训营项目介绍; ;前期准备;与合作银行沟通;*;*;参训网点的筛选工作;确定训练重点;训练重点——主体课程设置;训练重点——人员配备; 助教——由班主任根据学员数量指定3、4名专职讲师或营业部经理担任，助教在培训过程中协助班主任工作。;驻点客户经理应该具备哪些方面？;场地布置;设备准备;物品准备;奖励方案的制定;制定特训营激励方案; ;第一天：重点训练“海量开口” ； 强化柜员主动销售意识（如发折页、主动介绍产品、引导客户咨询业务） ； 第二天： “海量开口”，注重“接触技巧”的运用 ； 第三天：重点突出 “寒暄与赞美技巧”的运用 ； 第四天：重点突出 “说明技巧”的运用 ； 第五天：重点突出 “拒绝处理”技巧的运用 ； 第六天：重点突出 “促成”技巧的运用 。;（1）根据时点要求发相应的激励、关怀、督促等短信； （2）做到每单通报、每单激励； （3）营造争先氛围，激发竞争意识。; 请各小组按照早上、中午下班前、下午上班前、总结一天等四个阶段去编写激励短信。 要求编写的短信要正面、积极，用语要文明、规范，最终起到鼓舞士气、振奋人心、调动销售人员的热情的作用。;一、激情出发后 1.把握今天，胜利就会属于你们，你们的凯旋是我们的期盼。让我们快乐出发，秀出属于我们的精彩！ 2.??心是成功的开始，恒心是成功的方法，增加开口量就是我们的致胜法宝！;四、下午1点 1.号角再次响起！下半场角逐即将开始！话音未落，华山派新星XX一招鸳鸯蝴蝶剑，轻松拿下X缴X万，势有向峨嵋派挑衅之势！ 2.风起云涌，数英雄人数还看今朝。华山派XX与峨嵋派XX双方交战不分上下，到底是谁能拿下今天的件数王呢？ 五、下午5：30 1.战事暂且收关，今日战果X缴X万，X件，其中华山派X件、X万，峨嵋派X件、X万！;（1）出单人数、件数、业绩规模汇总、评优； （2）业绩公示 (3) 日追踪表;总结提升 传播经验 解决疑虑 巩固提高;1、总结归纳得失 a、让学员养成填写工作日志、总结得失的良好习惯，否则今日就是无果而终； b、归纳出今日成功方法，总结不成功之处，加以改进，提高自身能力；找出问题所在，针对问题找到解决的方法； 今日事，今日必！ 2、强化提升技能 a、当日问题研讨汇总，教练解答 b、专题讲解，演练 ;1、学员活动工具填写 (同时教练反馈) 2、由当天开单学员喜悦分享 3、当天问题汇总 4、教练分享经验并解答问题 5、专题讲解 6、实战演练或分组研讨;营造氛围;1．每期训练营，银行高层、分公司领???都亲自开训； 2．个金部领导、银保部经理亲自进行网点检查； 3. 每期银保战报，行内分管领导要做重要批示; 4. 个金负责人亲自为优秀学员学员颁奖。; ;训后追踪的意义;训后追踪过程中存在的问题;训后追踪的步骤;银保特训营项目介绍;注意事项;共同努力，打造人保健康特训品牌;谢谢聆听！