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巴黎欧莱雅的商业模式及营销策略
专业:工程管理
班级:124B32
姓名:卢羽
学号:106666
西安科技大学高新学院
2014年12月
巴黎欧莱雅的商业模式营销策略
目录
【摘要】 ------------------------------------------ -
【关键词】 ---------------------------------------- -
一、引言 --------------------------------------------- -
二、欧莱雅产品定位 -----------------------------------
(一)企业的基本情况 ------------------------------ -
(二)产品的策划目标 ------------------------------ -
三、欧莱雅产品的市场状况 ----------------------------- - - (一)广泛的销售区域 ------------------------------ -
(二)独特的销售渠道 ------------------------------ -
四、市场及产品定位的SWTO分析 ------------------------ - - (一)塔尖部分 ------------------------------------ -
(二)塔中部分 ------------------------------------ -
(三)塔基部分 ------------------------------------ -
五、巴黎欧莱雅的营销策略分析 ------------------------- - (一)在中国市场的包装定价策略 -------------------- -
(二)在中国市场的组织策略 ------------------------ -
六、金融危机形势下的欧莱雅 --------------------------- -
七、结语 --------------------------------------------- -
【摘要】
欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商,已有100多年的历史,作为全球500强企业之一,欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊,现今已经取得了前所未有的成就,而她的营销战略制定对于欧莱雅的发展至关重要。本文从欧莱雅产品定位出发,分析了欧莱雅的市场状况、产品定位的SWTO分析以及营销战略分析,尽管经济危机面前,但欧莱雅的这些战略经验,依然能从某种程度上帮助它缓解压力,转危为安。
一、引言
法国欧莱雅集团为全球500强企业之一,历经近一个世纪的努力,欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。由于欧莱雅公司对中国市场分析到位、定位明晰,其高品质博得中国消费者青睐,产品的多样化也造就了其良好得销售业绩。迄今为止,欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工,业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。成为了美容界的全方位时尚“探索者”。
二、欧莱雅产品定位
(一)企业的基本情况 欧莱雅的创办人为年青化学家eugene schueller,1907年,他在巴黎实验室研制出法国第一只染发剂。schueller虽埋首实验室研究,但他绝不是不问世事的自闭科学家,反之,他甚有企业头脑,且深富远见,知道所创制出的染发剂乃发型师必需的美发品,遂于1908年创业,开设La societe des teintures inoffensives pour cheveux,也就是l‘oreal欧莱雅集团的前身。 欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商,创立于1909年。现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。除化妆品以外,该集团还经营高档的消费品,并从事制药和皮肤病研究。化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药,高档消费品。 1996年欧莱雅集团(L‘oreal)收购美宝莲,该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6月,美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了!以突破性的专利技术,美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列(great wear)产品,包括:唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。事实上,该公司1933年就曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。 1996年,欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司,同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家,专门生产美宝莲(maybelline)系列产品。两年后,第二家生产厂家在苏州建立,生产巴黎欧莱雅(l‘ore
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