执行模式培训教材(PPT 99页).pptVIP

执行模式; 一万小时定律是作家格拉德威尔在《异类》一书中指出的定律。“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。;;世界观来源于观世界！ 走出去就是你的世界，走不出去眼前就是你的世界！;一个二维的动物，永远看不懂三维的世界！;赚钱要赚趋势的钱！;边界之内是知识，边界之外是见识，见识比知识更重要！;优势永远抵挡不住趋势，趋势永远比优势重要！;已知不能解决未知！ 用未知解决未知，用学习了解未知，对未来要有敬畏之心。;变化会带来困难，变化也会带来机遇！;一个公司的增长来源于三个方面： 1）市场的自然增长带来的；（例如：铁、公、机） 2）原材料的涨价带来的增长； 3）企业自身的成长带来的增长。;当你停止优秀的时候，你已不再优秀了。 创新：把钱变成知识； 创业：把知识变成钱。把不确定的事情变成确定性，成功抓住规律。;执行模式的三大核心理念 ;一、以客户价值为方向;客户的痛点;商业的本质不是与对手竞争，而是为 客户创造价值！;一家公司如果没有客户， 其他资产就都没有价值！;二、以商业人格为志向; 1、敬畏规则 商业是背景，人格是品格，靠原则做事，用结果交换。 ;2、自主独立 独立履行职责 独立承担责任 独立做出成果 案例：舒马赫车王的团队，成员的分工，团队协作的精神。;二、以商业人格为志向;三、以结果交换为导向;三、以结果交换为导向;三、以结果交换为导向;2、定义结果 底线思维： 凡是不能量化的，都是很难管理的，凡是可量化的，都是有改进空间的。 讲正确的话，不讲形容词。 经营管理会议必须是务实的会议，不要考验员工的悟性，不要让员工揣摩领导的想法。 消除目标完美，完成结果底线。 以合格员工（C类）为标准，不以优秀员工（A类）为标准，低标准，严要求。 （低标准、严要求：对业务的要求，人人都能做到；对管理的要求，人人必须做到。） 外包思维： 站在个人的角度???把自己假想成一家专业的外包公司，问自己，提供什么结果发包人才会付费； 站在公司的角度，把每一个员工都设想成供应商，你该如何签订合约。 镜子思维：结果提前，自我退后 自以为是：1、拥有镜框的人，职位越高的人越自以为是；越在意自己的羽毛，就越会忘记飞翔； 2、年龄大的人。 ;执行系统六步曲 ;计划 找准入口，开对门;没有行动的计划是无效的， 没有计划的行动是致命的！ 执行就是把目标变成结果， 不断寻找资源的行动！;做计划就是目标与资源行动的匹配。 实现目标的资源 实现目标的行动;目标设定;;目标是对未来的预测，预测就很难合理； 目标要保证企业的生存，并适应环境； 人们不在意别人的目标，很关心自己的目标； 不要讨论人品，而要懂得人性； 管理的最高标准，就是将组织目标和个人目标合而为一； 共享的人越多，力量就会越大； 在设定目标时最重要的是既为组织目标奋斗，又为个人目标努力。;设定目标的三个基本原则;资源： 帮助组织实现目标的要素。 目标不同，对资源的需求也就不同。;什么是资源？;自上而下层层展开;企业资源是有限的，但对资源的需求是无限的。管理者要解决的矛盾是如何提高资源的使用效率，从而提高竞争优势。 用有限的资源，创造更高的价值。;老板——必要条件思维 经理人——充分条件思维 案例：“主妇做饭”和“CEO做饭” 在衡量一个经理人的标准，不单要看达成了多少目标，还要看他使用了多少资源。;如何管理好上司;有效行动的两个关键;目标如果不转化为措施，完成目标就是空话。 自上而下层层展开 自下而上层层保证 一个好的计划要包含有可能出现的变化。 管理的高手，一定知道有很多事情是不确定的。 管理分为两种：日常管理、例外管理（计划变化时使用）;Hello Kitty的成功有4个无法超越的原因： 1）时代背景。1974年11月1日诞生。 2）产品出来前就解决了渠道和运营。信太郎的销售渠道和运营模式，光之日本就超过了500家的合作企业。 3）有钱去推广。三丽鸥公司在Kitty猫诞生前就树立了在日本的影响力和经济实力。 4）广告代言。上搜索引擎便知。;刑警抓捕犯人 A计划、B计划、C计划…… ;计划有效执行的重要因素;执行力是计划出来的！;思考：;突破和创新;“懂得放权”;第二步：组织;社会上有两种组织： 正式组织、非正式组织 ;正式组织连接三要素：如企业;非正式组织连接三要素：如摄影协会、麻友; 组织为目标而存在，目标随环境改变而改变，因此组织要适应